店面装修，投入多少回报多少
我在成都有个朋友，叫赵湘（化名），是四川音乐学院的，她在学校的时候，就常在外面的琴行里兼职。刚毕业，自己就筹了一笔小钱，也琢磨着开家琴行。
赵湘自己是学古琴的，所以计划开一家古琴专卖店，这在林林总总的琴行中，倒也有些特色。
她告诉我，开店之前，特意逛了一番新生路，几乎所有的琴行都进去看了看，大大小小的都有，一来是看看有没有便宜一点的店面，另外呢，也参考一下其他琴行的设计风格，做琴行的店面设计很重要，设计一定要与众不同。后来她觉得新生路上的店面租金不菲，而自己资金有限，便在其它地段租了一个便宜点的店面，只不过这个店面普通得和新生路上的许多小琴行一般模样。
购置的古琴倒是有很多，绿绮式、混沌式、仲尼式、落霞式、蕉叶式……各式各样的都有。店面的装修很普通，她舍不得花钱，还说，花钱干那玩意儿干嘛，还不如多配置一些古琴呢？结果呢，琴行开办了两年，生意不好。这也是意料之中的，这样的小琴行太多了，各个都长得一模一样的，自然不会引人注意。
到了今年，她似乎也想明白了，都已经这样了，不如多借一点钱，在店面的装修上多投入一点，为这事儿，她还专门请人设计了一个独特的店面风格样式。
琴行店面还是在老地方，可是经新装修之后，里面果然很漂亮了。虽然不大，但很别致：进门，但见正厅迎面一座屏风，屏风上有嵇康“目送归鸿，手挥五弦”的草书；两旁几杆翠竹，俨然有“曲径通幽”之感；而两边墙壁上分别悬挂有四五张琴。从屏风两侧走入“正室”，霎时宽敞明亮（因为将外面的格局做得特别小，内室就显得很宽敞了），香炉、几案，清茶缭绕，周围几张摇椅，背面墙上还悬挂有“琴意”二字的草书，侧面是刘禹锡的《陋室铭》，背景音乐古琴那“砧砧斫斫”之声。
这里就有一种闹市中的静谧，很多同道中人偶尔都会在这里坐坐，煮茶烹茗，共话高山流水，不过是但识琴中趣，又何劳弦上声呢？
赵湘自己是懂琴的，除了自己有较强的古琴演奏功底之外，还能辨别琴的优劣，所以她这里的古琴虽不能说全部都是稀世珍品，但是基本上都算是比较好的琴。渐渐地，名声便传播出去了，在成都的古琴圈子里，也认识了很多古琴制作名家、演奏名家，这些名家名流都还捧她的场。
音乐是个性的，中国的音乐尤其是如此。
既然是个性的音乐艺术，那么自然在经营中也能做出差异化。
琴行其实是很容易做出差异化的，每个琴行都可以给自己不同的定位，有可以有自己的特点。我经常在琴行中转悠，也见到过很多琴行，他们不一定炒面宏大，不一定金碧辉煌、美轮美奂，但是绝对有自己的特点，而且这些特点还是根据他们的自身的要求量身设计而来的，据对能够带动他们的销售。
例如，有资金、有实力的钢琴专卖店当然要铺设豪华，以显得高档，而没有钢琴专卖店这般资金实力琴行，当然也可另辟蹊径，做出自己的特色。
钢琴专卖店是市场上最多见的，很多钢琴专卖店都能够彰显豪华，首先场面很大，营业面积往往达到500平米以上。玻璃门窗，磨砖地板，射灯下，琉璃世界都是黑白相间的琴键，再来点背景音乐，就很有艺术范儿了，这样的地方，让人一进去就有想购买的欲望，这就叫高雅。
因为钢琴是人人都知道的乐器，价格较为昂贵，放在过去，那叫“旧时王谢之家”，是贵族阶层搬弄的东西，即便在现在，中国的经济总量成排名第二了，也不是每个普通家庭所能拥有的，这就叫身份，所以，钢琴专卖店的豪华程度与销售有一定的关系。
在我们看到的琴行中，还有一些店面，也很有意思，那就是吉他专卖店。我有几个合伙开一家吉他店的朋友，这个吉他专营店的店名叫做“死亡诗社”，他们也是特别舍得在装修上下功夫的，据说光是装修设计就花了不十几万钱。走到他们的店里，悬挂的都是与“摇滚”相关的产品，特别丰富，型号特别多，可供消费者随便挑，随便玩。
而店面装饰也别具一格，主要是黑色为主，有一面墙壁特意用“墙砖”图案的壁纸做底，很有一种怀旧感，琴行里面也总是有三五几个年轻人在弹奏，偶尔窃窃交流，他们的穿着一般也是深色T恤加牛仔裤；头发没有一个人是相同的，有长发，也有寸板；戴耳环、唇环的，总之，在这种气氛下，很容易被感染，当然也就容易产生销售氛围。
他们说，之前开琴行的时候并没有想这么多，琴行随意装修一下，然后几个人在里面玩，根本吸引不了“吉他爱好者”来参观。后来将店面装修得很另类，很多人老远就看得见这个“死亡诗社”这个小黑屋，大家都觉得很“酷”，来学琴的人数，买琴的人才慢慢多了起来。
专修很重要，装修风格更加重要。可以根据乐器品类的不同来设计不同风格琴行，也可以根据经营类别的不同来设计琴行风格。例如，有专门做培训的琴行，而且主要培训的对象是针对学生，甚至是小学生，那么琴行可以设计的卡通一些，可爱一些；如果是专门针对高中生、大学生的琴行，则可以在设计上增加青春气息。不管是哪一种设计风格，如果自己搞不定，最好请教一下专业人士，总而言之，装修设计要舍得投入。思考得越多，投入得越多，回报肯定也会越大。
