县市“处女地”，头月毛利2万元
“开琴行的第一个月毛利润2万元，琴行从开始到现在已经有2个多月了，目前乐器的销售和培训状况都不错，越来越觉得琴行开在县城的市场发展前景很好……” 灵音琴行的老板蒋醉说。
蒋醉大学主修声乐专业，毕业后和朋友在桂林市开了一个琴行，琴行状况还不错。一次偶然的机会，他发觉家乡兴安县还没有一家正规的琴行，于是灵音琴行便诞生了。
究竟是什么样的市场环境促成了这家县级小琴行一开张就毛利润2万元呢？笔者在对琴行经营的市场调查过程中了解到，琴行竞争、学生生源、货源货价、消费渠道四个方面是影响灵音琴行发展的重要因素。
据了解，桂林市目前约有十几家琴行，竞争压力很大，而且市场已经基本饱和，而兴安县的乐器市场则基本处于未开发的“处女地”状态，灵音琴行是目前当地唯一一家比较正规的琴行，消费市场发展前景大。当然，与兴安县相比，桂林市的生源和客源好是更具优势的，但另一方面，桂林市区内门面开支等运营成本明显高于兴安县城，再加上十几家琴行同分一杯羹，自然不如自己独享来的惬意，蒋醉说，“在兴安县经营琴行和在桂林市开设一家琴行的利润是差不多的，而且更有发展前景。”目前灵音琴行的规模是70平米，有一个琴房，主要以吉他、二胡、口琴、笛子等小件乐器的销售和钢琴教学为主。
在学生生源方面，据蒋醉介绍，兴安县内总共有四个学校，灵音琴行附近就有一个师范院校和一个中学，而且最近的学校离琴行不到300米。由于目前只有灵音琴行一家正规的琴行，所以，县城内的所有学生都是琴行的潜在消费者。刚刚过去的暑假是乐器经营的一个旺季，琴行聘请专业的老师，一边做钢琴、吹管、键盘、吉他、提琴、二胡培训一边做销售，学员以14-17岁的中学生居多，效果不错，而且扩大了琴行在当地学员中影响力。灵音琴行目前主要是以700-1500元的中低端吉他销售为主，约占琴行经营的六成。
关于货源问题，灵音琴行主要还是向以前在桂林市做琴行的广东和山东的厂家拿货。由于以前就与厂家有良好的合作关系，所以现在拿货等于还是拿自己原来的；而另一方面，朋友在桂林的琴行做得比较好，是一些优秀吉他的广西总代理，所以在货源和货价方面具有一定的优势。蒋醉告诉笔者，目前网上一些压价现象的发生使得乐器的销售受到一定的影响，因此，向一些打击琴行压价的厂商拿货比较有保证。他举例说，“奥森乐器有限公司做的还不错，如果琴行压价就不给货，这使得价格到处一样，没有压价，琴行比较好做。”
消费渠道是事关琴行发展的一个重要方面，灵音琴行在经营的过程中主动拓展消费渠道，采用发传单、登报纸，以及做宣传演出等方式，及大地扩大了琴行在兴安县的影响力。《雄基信息报》是覆盖兴安县以及周边县的具有较大影响力的报纸，灵音琴行就在上面长期持续地做广告；琴行还经常在人流量多的地方搭台演出，由于蒋醉自己在学校的时候就组过乐队，所以组织演出并不是难事；他还积极和当地的文工团、音响出租店，以及所有和音乐扯得上关系的地方联系，促进乐器销售的同时也扩大自身的影响力，“至少要让城里的人知道兴安县有家正规的琴行。”蒋醉说，“目前看来，宣传效果还是很不错的。”
当然，蒋醉也介绍了琴行在成立之初所面临的问题和困难，“兴安县的经济发展还算比较好，但是人们的乐器消费观念偏低，”他说道，“考虑到目前县城的消费市场还不活跃，所以琴行以较低利润的价格出售乐器，一把不错的吉他只能赚到100-200元，但这反而会引来一些消费者的质疑，认为这么便宜的价格肯定质量不好；而如果琴行推荐一些低端的乐器，消费者又会抱怨质量差。”这种“贵的嫌便宜，便宜的嫌差”的心理使得乐器的销售受到影响，让蒋醉觉得很苦恼。
另一方面，乐器的培训也存在阻碍因素。钢琴培训是灵音琴行培训的一部分，本来预计这将是一个不错的市场，但是令蒋醉没有预料到的是，县城一些在家带学生的乐器老师打出“400元包会钢琴”的小广告，扰乱市场的学习价格不说，教学质量也不高，有些老师甚至自己钢琴水平也就是六七级，这严重误导学生的乐器学习。
在乐器开发尚是“处女地”的县城开设琴行，蒋醉迈开了第一步，由于这块“处女地”存在着利于琴行产生并发展竞争环境、学生生源、货源货价、消费渠道等方面的因素，琴行的发展前景比较乐观。这或许给我们一个启示，琴行的开设并不一定非得在经济繁华的大城市，只要有足够的环境因素，县级城市或许是开拓琴行市场的绝佳开发地。
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