牧歌琴行：一招鲜吃遍天
经营乐器，则众乐乐不如独乐乐。如若一户琴行，琳琅满目，百货俱全，倒不见得让所有消费者都能各得其所。
许多如此这般的琴行，销售范围之广，一言难以尽述，钢琴、管弦、民乐等等，虽然连锁经营的巨无霸也有，但是更多的琴行是生意上经营惨淡，培训上乏善可陈，居然没有一项产品能做得出色；倒不如据“独乐”而行天下，专门只做其中一项，或许经营之“真意”便暗藏其中了，几经辗转，忽然便豁然开朗，生意之途也越发顺畅。
以上正是牧歌琴行的经营之道，老板李哲在乐器行业中闯荡数年，也算名声在外。惠州福盛乐器有限公司的总经理李爱福当时还说过，“李哲的琴行在东三省影响甚大”，诚如所言，牧歌琴行坐镇沈阳，辐射东三省，以及河北、内蒙的部分地区。
李哲说，创业之初，2万余元起家，单店经营。别有经年，而今的牧歌琴行已经开始从单纯的乐器产品销售向公司化运作转变。这种转变可以说是从一种粗放式的经营（店面经营）向现代企业化经营理念的一种转变。
1、将经营范围进行整合，销售链条一体化，乐器产品的销售、教学培训机构、乐团演出等各方面进行系统整合；2、注册成立牧歌文化传播有限公司，将经营思路进行公司化运作，经营方式上实行统一调度。这是现在的牧歌琴行与过去的区别。
那是当然，资金需要一定时间的积累，品牌也需要时间的沉淀。今日“牧歌”非是一日成型。我要说的是，很多琴行发展多年，却日渐式微；“牧歌”虽在曲折中前进，却也还能不断发展壮大，其中经验，自有妙处。
李哲说，经营乐器产品，最好能够专项资金做专门的项目，不要贪多，以为大而全就能做好；或许专项乐器产品能做得更好，一招鲜就能吃遍天下。
他举例说，如果现在某个琴行有100万的启动资金，目前来看，百万之数不为多，可以支撑一个中型琴行的运转。第一种琴行，不加甄别大量进货，钢琴、电子琴、小提琴、古筝、二胡、萨克斯等等，消费者可能需要的乐器产品，琴行中都能有，看似不错；另一种琴行则不然，可能只引进一种或者一个门类的产品，如专营钢琴、专营吉他或者民乐等。也许几年下来，后者反而比前者做得好，这是为什么？
首先，加快资金流动的速度。资金流动快，生意就能“活”，一个琴行，资金有限，百万之资倾注于多项产品，每项乐器产品又能获得多少？宣传、维护之类可还有剩余资金？滞销产品有积压在仓库中，畅销乐器又亟需备货，该如何是好？不如专门经营一种乐器产品，从进货渠道、宣传手段、售后维修上都能照顾周全。
其次，专项经营能备货充足、型号齐全。开业之初，假如用所有的流动资金，计划采购10台钢琴、20把吉他、30架古筝，40把二胡……
现在作为琴行经营者的你，发现缺少了一台三角钢琴，还需要再采购一台三角钢琴，这样就不得减少其他乐器的购置，将吉他减少10把、古筝减少15架。而恰好在这段时间，吉他和古筝的销量猛增，而钢琴却鲜有问津，三角钢琴放置在角落已经有一年了，照这种趋势下去，再搁置在那儿一年也很正常。更要命的是，你这里的古筝、吉他型号太少了，别人需要的型号你这里都没有；另外，别人需要131以上型号的钢琴，你这里也没有，都是118、120、123型号的。好吧，你让他等等，你去厂家订货，给乐器厂家压力，三天之内必须到货。很不幸，他下午在另一家琴行里面相中了一款他需要的型号的乐器。你只恨没有“通天”的资金，建立几个足球场那么大的琴行，所有乐器、所有型号都有，可能吗？不如做一项，备足所有的货！
最后，精通一项产品有利于销售。乐器本同而末异，唯有通才可以遍识天下乐器，但是对于乐器的生产、销售，以及材料技术只怕也一知半解，如果你想所以乐器都亲力亲为地去了解，待到了解清楚之时，已是花落蝶愁之日，不如专门深究一门或一个类别的乐器，专门去研究这一类别，将专业性做到极致。正如李哲之牧歌琴行，尽管目前，销售链条业已整合，乐团出演、教育培训、乐器销售等实现互通互补，但是牧歌琴行仍旧只专注销售吉他一种乐器。经过这么多年，现在一把吉他，落入眼睛，则知深浅；弹奏几声，及其锱铢就都了然于心了，一把吉他蕴含多少价值，他一清二楚。
李哲说，专项资金做专项的事情，就是不要什么都想做一点，而什么都做好。也可以说，伤其十指，不如断其一指。专门将一项乐器产品做好、做专不是更好么？
我如果说目前在沈阳，买吉他的消费者都知道找牧歌琴行，你可能都不信。
这是什么原因？例如在沈阳有十家最大的琴行，有一人想购买吉他，分别比较了沈阳十大琴行，其中这十个琴行中有6、7个都是钢琴专卖店，里面倒也有些吉他，不过呢？质量不说也罢，反正就那样了，就说吉他的种类吧，就十多把吉他悬挂在墙上，有些还裂开嘴在笑，取下一把，灰尘洋洋洒洒，罢了，罢了！
另外有两个琴行，门店装修也十分豪华，走进去一瞧，琴瑟和谐，二胡、古筝、扬琴、笛子、琵琶、吉他、萨克斯、单簧管，太多了，品种太齐全了，都有。不过但就吉他而言，还不如以上钢琴专卖店里边的。
就像你买车的时候，除了奥拓还是奥拓，你就只能在所有奥拓中挑选，根本没有选择的余地。除非是那种很随便的女孩子，可以随性挑个玩玩，那还行。
因此，这个买吉他的人就来到了牧歌琴行。买吉他？这里都是，随便挑。民谣的、电声的，您需要来点什么？
低音吉他。
什么价位都有，只要是吉他，从高到低都能满足，镇店之宝还封存在玻璃柜子里面，这又是什么感觉？
李哲说：“我便是用专项的资金做专项的事业，一直走到今天都是如此。钢琴、小提琴难道不挣钱吗？我一来没有那么多的资金注入，而来对那些也不懂，我只懂吉他，我也只销售吉他。一步一步来，步子要稳。”
更多资讯，请点击musicdu乐度！！！
