小琴行该如何后来居上
目前，内蒙古省通辽市约有8、9家琴行，其中4家是钢琴专卖店，3家琴行与艺术学院有合作关系，主卖西洋乐器，小哲琴行是通辽市内一家规模较小的以吉他销售为主的琴行，主营民谣吉他和电吉他。
琴行的负责人告诉记者，由于琴行是刚成立不久，规模又比较小，资金和师资力量也相对有限，琴行的发展现状并不乐观。他告诉记者，琴行经营惨淡的主要原因之一是，当地的消费者对乐器的意识不够，多数消费者都挑便宜的吉他购买而不考虑乐器的质量，琴行的吉他销售以300元以下的产品为主，利润非常单薄，受当地消费意识和消费水平的影响，进口高质量的吉他根本卖不动。与此同时，由于是新开不久，当地大多数老师已经与其他琴行有了合作关系，通过老师促进吉他销售这条途径似乎也走不通。琴行也在节假日推出过一些促销优惠活动，但限于琴行自身规模小、低端价位销售的影响，效果并不是很好：目前琴行处于惨淡经营的状态。
像小哲琴行这种自身规模较小、师资力量薄弱的中小琴行，该如何在力量相对雄厚的品牌琴行、连锁店、专卖店之中找到自己的一席之地，后来者居上呢？
小哲琴行的负责人王哲先生告诉记者，目前琴行虽然处于一种步履维艰的状态，但是从最开始，琴行就确立了一种诚信经营、品质为先的经营理念，坚决不卖假琴，坚决杜绝老师拿回扣的不良现象，“可能因为自己是学吉他出身，从小对吉他有一种深深的热爱，也想让更多的人来了解、喜欢吉他这种乐器，所以会以最优惠的价格提供给消费者性价比最好的吉他。”王哲说。
其实，记者在采访天目琴行、知音琴行的过程中发现，它们的全国连锁店中乐器的价格几乎都是统一且透明的，乐器培训方面也有明确的相关规定，老师赚回扣的现象较少。同时，乐器一般都是正规渠道进货，保证产品的质量，并积极同消费者一起打击假冒伪劣产品。像天目琴行、乐博琴行、知音琴行等目前发展相对较好的品牌连锁琴行，都是从小琴行开始一步一步慢慢做大的，所以目前规模小并不是阻碍小琴行发展壮大的借口；同样，若是不注重自身的品牌和诚信经营，大琴行也会慢慢地衰落，被后来者超越。
王哲还告诉记者，目前琴行正在改变以往坐等顾客的被动销售模式，积极运用各种宣传手段改变消费者以价格低为好的错误意识，同时积极探索创新销售模式和渠道。“目前，琴行打算拿出几款款式比较新颖，价位比较底但是质量相对较好的吉他做促销，薄利多销，让消费者以通辽市最低的价格买到性价比最好的吉他，先把琴行的信誉建立起来，之后再慢慢地推出高端吉他，引导消费者的消费观念，与此同时，琴行还打算采取团购的销售方式，消费者可以通过相关乐器团购网站，以低廉的价格获得性价比较高的吉他，也可以用非常便宜的价格团购到几节试听课，满意之后再以低廉的价格团购乐器或培训。”团购之风已经蔓延到乐器行业，在记者的市场走访中发现，很多大的琴行、乐器厂商也有团购这一销售渠道。
对于绝大多数琴行来说，乐器销售是琴行生存发展非常重要的一部分，尤其是师资力量薄弱的小琴行。传统意义上的店面销售大多是被动式的销售，琴行的经营者在店里坐等消费者上门的销售方式，在竞争激烈的今天显然是不合适的。琴行经营者应该主动拓宽、创新销售渠道，打开目前中国看似被动麻木的乐器市场。
