琴行连锁可以这么做
是加盟连锁还是独自经营，这是许多琴行老板曾经考虑或现在正在考虑的问题。琴行不同于沃尔玛、家乐福等家电连锁行业，这些连锁机构因为与日常生活息息相关，所以品牌形象早已深入人心，然而琴行却不同，乐器离人们的日常生活很远，除非需要买乐器，消费者才会去关注琴行，故琴行连锁品牌难以和沃尔玛等家电连锁机构媲美，不容易给消费者留下深刻印象。既然在消费者中难以形成深入的影响力，琴行连锁经营对于琴行经营者自身来说到底有何益处呢？我们为什么要加盟琴行连锁呢？
其实不然，琴行连锁虽然难以形成沃尔玛大等连锁机构的影响力，但是琴行连锁存在便有其必然性。为什么我们需要琴行连锁呢？
刘为明介绍说，虽然琴行连锁相对于其他类型的连锁来说优势不是很明显。但不管从目前还是长远来说，都是有诸多益处的。
首先，良性的琴行连锁有利于品牌建设，琴行加入连锁机构一方面可以是受品牌效应的影响，而另一方面，琴行加入连锁后也可帮助建设品牌，这样一来，形成良性循环，越做越大后，便可逐渐深入消费者人心，真正形成品牌效应。而在品牌建设过程中，相对于单独应战，团体作战更可发挥出人多力量大的优势，以更少的精力和物资投入获得更多地受益。如一个琴行要搞一次活动，便可能需动用全部学员，还不一定能办出规模。而琴行连锁要办活动时，便尽可以再各连锁店挑选出最好的种子选手，巡回演出，收到的效果必然要远远好于一个琴行。
其次，目前虽然国内的乐器品牌数不胜数，如钢琴品牌都有上千种，一些小的琴行便可以代理一些小的钢琴品牌，从而造成了现在的几乎一家琴行一家钢琴品牌的现状。然而，从目前的发展趋势来看，乐器品牌在将来若干年内在经过市场的洗礼后，将面临洗牌，而只留下一小部分品牌。而能留下来的品牌也只能是质量和信誉都靠得住的品牌，这些品牌不是所有的琴行都能拿下代理权的，如果不能拿到代理权，一部分琴行便会面临淘汰。怎么办？连锁琴行能较好地规避这个问题。 连锁总部凭借其强大的实力拿下好的乐器品牌的总代理权，连锁店则从总店拿货，代理好的品牌一方面可以获得消费者信任，从而更好地促进销量。另一方面，即使将来乐器品牌出现大洗牌，一些乐器品牌消失，造成一些琴行无品牌代理，但连锁琴行也能凭借其强大的实力，而较少地受影响。而一些小的琴行则可能无法承受住冲击，从而带动琴行业的洗牌，一些小琴行被清洗出去，而相应地，琴行连锁可能越做越大。
由此可见，琴行连锁相对于单店经营来说，一些优势还是相当突出的。
然而，琴行连锁具体应该如何去做呢？
刘为明称，连锁的核心问题还在于总店于分店之间的利益分配问题。利益分配不好则很难有长远的发展前途。琴行又是一个特殊的行业，它本身是很小的，利润空间也是无法与其他行业相媲美的，这一点便决定了总店对分店更多地是以一种保护为主。所以，以此为出发点，刘为明的连锁店不收加盟费，刘为明也没有琴行分店的股份，是一种开放式的管理方法。这便是刘为明琴行连锁的核心指导方针，多年过去后，时间也证明，他的这种管理方法是相当成功的。
具体说来。又主要有以下几点。
首先，天目琴行总店给各个分店铺货。总店凭借其强大实力取得很好的乐器品牌的全国或区域代理权，然后再分销给各个分店。中间需要处理好的两个问题是，货物的质量和分店老板的正确选择。天目琴行总店不仅要代理名牌产品，同时也要有意识地选择一些质量有保证同时发展趋势也很好的品牌，保证后续的发展形势。同时，在选择分店老板是也需要慎之又慎，而一旦有确定人选后，琴行总店提供一些贷款支持，先铺货过去，款项可后面再付清。当然，对于各分店的销售额是有一定的规定的。
其次，会定期召开店长会议，并定期去分店考察，从而使各店能及时分享一些先进的经营理念和方法。同时遇到问题也可各分店之间相互帮忙解决。如乐器的售后服务，如这家店没有负责一种乐器的维修技师，则可从另一家分店调动技师帮忙解决问题。同时，大家一起搞音乐演出活动，在各店之间巡回演出等等。
最后，琴行分店之间是独立经营法人。琴行总店很少或不涉及分店的经营管理问题。天目艺校也是个分店自己解决，总店不予干涉。对于刚刚起步的分店管理也有一个过程，通常是先自己发展，然后发展到一定的程度后才进行一些基本的规范。
这种开放式的经营模式经时间证明后能取得成功，其实也与刘为明的发展理念不无关系，刘为明从来奉行以商养学、以学促商、以赏兴业的经营理念。他表示，音乐行业不同于其他行业，琴行老板也不应纯粹是个商人，而应定位为音乐人更为准确，所以我们更多地要以推广音乐文化为使命，以赏兴业，这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。
而对于将来的发展方向，天目琴行有限公司表示会积极借鉴国内新出现的好的发展态势，同时也希望能更多地借鉴国外的已经相当成熟的模式，促进自身发展，给国内的琴行业带来更多新鲜思维。
