“众筹”这个形式近几年风靡全球，作为众筹兴起的源头Kickstarter功不可没。无数怀揣梦想的年轻人在这个平台上，通过阐述自己的产品想法，从而获得来自世界各地人的金钱支持，并用筹款完成产品研发并最终兑现承诺。
众筹，这或许是快速检验市场需求并完成融资的最高效的创业手段了。众筹，也给你带来了无限可能。
而今天，我们要探访的就是一家在 Kickstarter 上仅花3万美元预算就成功完成了220万美元众筹的公司 — 智能眼镜Vue。而我们也邀请到了 Vue 的缔造者之一桂家勋聊聊他的创业经历和众筹门道。
5岁的时候，桂家勋就跟随父母来到新西兰。因而，他一直以来接受的都是海外教育，创新思维和动手能力也是他的强项。新西兰的课堂上，老师让同学们设计太空服，鼓励他们去想象去创造，去打破常规，这些经历使得桂家勋对创造充满了激情。
小时候就爱拆东西
18岁，离开新西兰，考上美国宾夕法尼亚大学的桂家勋，开始了他机械工程和市场运营管理的本科双学位。比平常人更多的课业负担，同时对于社交的重视，使得他牺牲了不少睡眠时间。在采访中，他很认真的说道：“那时候，我每天只睡4小时，周末一次性睡12个小时补回来。我还用Excel记录下来，据此写了篇文章，获得了十几万的阅读。”
大学里，桂家勋还做了一件事，就是和几个朋友一起发起了视频节目《留美三人行》。他们拍了很多生活化主题的视频。其中，最火的一期是“美国人眼中的中国女神”，他们把章子怡、大S、凤姐还有主创团队张甜甜的照片放在一起，调查采访了美国人和中国人的审美区别。这期视频当时在全网的点击量高达4000万。放在今天，他们可谓是不错的自媒体。
当年的爆款视频截图
尽管《留美三人行》获得了巨大成功，凤凰卫视和央视都向他们抛出了合作的橄榄枝，但桂家勋依然选择淡然退出，将其交接给学弟学妹。“我们其实一直想把留美三人行作为毕业后的创业项目，但探索了很久都找不到好的赢利点。我们能挣些广告费，赚些小钱，但是没办法scale。”
即便如此，作为制片人的桂家勋在这段经历中积累了不少做创业的经验。留美三人行当时发展到了30人的团队，他学会了如何管理团队，如何招聘新人。也是在那时，他发现自己不喜欢管理而是喜欢执行，而且擅长整合资源、发现空白去填补，比如团队没有策划找到策划、需要场地能谈下场地、需要器材能找到地方借、需要资金能找到合作媒体和谈分成、需要嘉宾能通过人缘找到合适的。此间的经历，为他后来创立Vigo奠定了基础。
从毕设到创业
Vigo起源于桂家勋大四机械工程课的毕业设计。当时他考虑到，既然有一整年时间，有世界上最好的教授的帮助，他不如把毕业设计做成一个能够商业化的项目，说不定之后就可以拿来创业。于是，针对自己以及身边同学上课经常打瞌睡的现象，桂家勋决心打造一款帮助学生保持清醒的智能眼镜。
毕设展示
也许是受从小的创客思维和敢于冒险的精神影响，临近毕业，桂家勋放弃了百万年薪的工作机会，毅然决心创业。于是，在毕业后，他带着这个毕设项目进入了世界上最好的硬件孵化器HAX，并拿到了2.5万美元的启动资金。Vigo就这样诞生了。
一场成功的众筹带给你的价值应该远远超越筹钱本身。桂家勋在接受硅谷密探的采访时就强调，当他把Vigo放到Kickstarter上众筹后，他们的产品也找到了真正准确的方向。众筹，从表面上看是预售筹款，但其实背后很重要的一点是收集种子用户反馈，检验市场需求。
Vigo起初是为学生做的检测疲劳的眼镜，但众筹后发现：学生党好像并不需要探测“自己是不是疲劳了”，该睡就睡，该打酱油就打酱油呗；而Vigo真正的购买者中，大部分其实是职业司机。于是，Vigo团队开始将产品形态做成司机们习惯使用的蓝牙耳机，并将疲劳检测技术植入其中。Vigo耳机在佩戴时，一端被放置在眼睛附近，监控司机的注意力水平，在他们打盹时用声音、震动、LED灯闪烁等方式来提醒他们。
除了卖产品外，他们也找到了新的商业模式 —— B2B的服务平台。他们将Vigo卖给运输公司，并提供云端管理平台，帮助公司检测司机的驾驶行为和精神状态，做到合理调配以减少交通事故的发生。因为使用Vigo，运输公司节省了大量因事故而造成的诉讼及赔偿费用。
缔造220万美元的众筹神话
在Vigo的第一代找到了清晰的商业模式后，团队开始准备做第二代产品。意识到第一代是耳机，第二代他们想做眼镜。这时，桂家勋的创业搭档张甜甜提出：“要不把疲劳检测功能去掉，保留其他的功能，受众面会更广。”
于是，他们开始着手打造一款人们实实在在会去佩戴，外观与普通眼镜一般无二的智能眼镜，并准备在Kickstarter上进行众筹。Vue，就这样诞生了。想要众筹成功，首先得做出好的产品设计，桂家勋和团队在多番调研后，设计出一款比Google Glass“更接地气”的产品Vue。
Vue的外观延续了普通眼镜的样式，你可以选择不同颜色的框架，眼镜片也可以选择普通镜片、近视镜片和墨镜镜片。而Vue的智能奥秘，全都隐藏在两个不起眼的眼镜腿之中。Vue的眼镜腿带有无线耳机的功能，采用骨传导技术，使得发出的声音只有你自己能够听到。这一点使得用眼镜接电话、听音乐成为了可能。
眼镜脚的侧面则被设计为触摸板，这就让你可以做一些互动操作，譬如划一下切歌。另外，在众筹的视频中，Vue对于用户最强需求的把握也是很到位的。譬如连接手机后可以自定义完成拍照等操作；支持无线充电，配上眼镜盒能使用一周左右；眼镜也自带定位追踪，再也不愁找不到眼镜。
2016年10月，Vue在Kickstarter上正式发起众筹，第一天就突破了5万美元的众筹目标，众筹金额比Vigo一个月还高。Early Bird（早鸟折扣版）也在第一天就卖完了。
更值得一提的是，他们的产品在众筹前就有6000人提前注册了邮件提醒，等待第一时间获取发布通知，可见其预热的成效。最终，Vue的筹款额在第一周突破30万美元，45天内突破了200万美元，每天稳定增加4万美元的支持。
实现这一切，他们仅仅花了3万美元的预算！桂家勋谈到，众筹成功需要的因素太多，从表面来看：找准定位、拍好视频、投好广告。往深的来说：如何撬动媒体关注，如何获取20倍广告回报节省预算，如何在众筹开始前就积累好潜在用户... 种种细节做好才可能换来最终的成功。
