本报南京讯 张近东和马云竟选择了联手，这不是玩笑。10日下午，在南京市苏宁集团总部，苏宁云商与阿里巴巴正式宣布双方“和亲”。据协议，阿里成为苏宁的第二大股东。同时，苏宁也将参与认购阿里发行新股。而双方拟定的合作总标的高达423亿元，创下全球零售业投融资历史新高度。苏宁与阿里双方互相持股后，各自独立发展。
零售业大佬“跨界大婚”：阿里苏宁互相参股“在一起”
一切都突如其来。10日下午4点，埋着苏宁与阿里投融资大案的密匣被打开，中国第一大互联网公司与中国第一大零售公司正式联姻，拟实现“混血”发展。
据双方协议，阿里巴巴将投资约283亿元参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为后者的第二大股东。与此同时，苏宁云商也将以140亿元认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。
简言之，双方单项合作标的总规模达423亿元，一举重建了全球零售业投融资历史新记录。
在现场，苏宁集团董事长张近东与阿里巴巴集团董事局主席马云，一番英雄惺惺相惜的畅谈，相当“露骨”。
张近东称，像马总这样的腕儿，非得要是台风才能吹得动的。但今天，吹动马总的不是门外的“苏迪罗”（正在南京上空），而是苏宁和阿里的战略合作。马云则“回敬”道，这次合作，感觉就像阿里与苏宁在办婚礼。
有意思的是，二人对两个非同类企业达成跨界合作过程，对于以往电商PK实体零售的恩仇，描述得相当轻淡：“双方沟通仅两个月，两个‘老大’在磋商中只见过两次面”。同时，二人也一直在渲染“英雄所见略同”：其一，我们都是创业者，都是吃过大苦的人；其二，时至今日，无论是电商、还是实体零售商，独自活得都很累。双方也都走到了“互联网+”的十字路口，要么此消彼长、要么彼此融通；其三，今天全球零售业的问题还很多，更没有成型的O2O模式（线上线下融合），既然中国企业取得了领先，那就不如融合发展、创造全球零售业崭新的商业生态。
利益消弭“敌意”：苏宁与阿里意在“实体+数据”零售兼容
苏宁与阿里，一对血雨腥风互伐7年的宿敌就这样合了？二人图点儿什么？这无疑会击穿全球工商业、投资市场的脑洞。
苏宁副董事长孙为民、阿里CEO张勇解释，这主要是苏宁的物流、门店，将与阿里的流量、大数据实现兼容。
这是典型的利益互补、短板互帮。因从产业归属看，互联网寡头阿里与零售业大佬苏宁，或在跨界合作。但从主营内容看，双方却是零售业同行。只不过，依托于互联网起家的阿里构建了零售业服务商体系，赚的是供应商的“房租”、联营扣点和营销推广费。而苏宁利润的绝对量则来自于商品采售价格差。事实上，二者的盈利模式互有涉足，高度近似。
双方各自的优势和强项，是让两个“宿敌”走到一起的原因。
比如，2009年转型升级的苏宁，虽然令其易购平台拼到了全国第三，但在任何行业市场，第三名若要被用户记住、产生持续交易所付成本，要比前两位高得多。所以，在10日现场，苏宁宣布即将在天猫开店。
比如，三年前，马云急匆匆地拉拢一批物流商要建菜鸟物流体系，满中国圈地建仓。那时京东强大而高速的宅配攻势，已让消费者对网购乐趣出现了分化。而现实中，能与京东物流叫板的就是苏宁，更何况，它的全国1700家门店是无与伦比的。所以，阿里在10日宣布，自达成合作后，“阿里系”供应商就打通了苏宁门店、物流体系。
此外，阿里强大的互联网技术（大数据、云计算、金融）、生态链体系，与苏宁并轨；苏宁的供应链、售后服务体系，都是完全可以打开想象的空间。
今后中国零售业这样玩O2O：阿里苏VS京东辉VS腾百万
中国双寡头“联姻”的结果，是否将出现新的市场垄断，或直接扼杀零售同行？
这个问题被直接扔到了发布会现场。
而巧合的是，就在上周五晚（8月7日），国内第二大电商京东与国内第一大民营超市永辉才刚刚宣布“溶血”，前者以43.1亿元购得永辉超市10%的股权。
客观来看，相比腾讯、百度与万达在去年宣布拟共同出资50亿元，联手打造的电商项目“腾百万”，“京东辉”来得猛，而且目标清晰、动作凌厉、真实。
岂料，仅仅过个周末，全行业就炸出个423亿元的“阿里苏”，这是逼刚娶了奶茶妹妹的强东哥（京东董事局主席刘强东）哭晕在洞房吗？还有刚宣布要“重战江湖”的国美，还有苦盼出头之日的当当，还有和“马先生赛养宠物”的大商（天狗网）、步步高（云猴网）、大润发（飞牛网）……
“至于市场竞争，既不是苏宁与阿里合作的出发点，也不是最终归宿。”孙为民与张勇表示称，双方合作的目的，是通过新型零售模式（O2O），解决线上、线下单一渠道的弊端，由此彻底改善对消费者、供应商服务体系的立体化与完善度。而全球零售业的未来趋势决定，“实体+数字”经济结合，会让“互联网+零售”走出崭新的用户体验与商业模式。
