记者|元达舜
销售是一系列的过程，每一个过程都至关重要，缺一不可，而琴行中成交率最高的则要数内部学员购买了，可是我们在这个过程中往往没有把握住。
琴行乐器销售的问题，让现在很多琴行的经营者都感到头疼，甚至很多琴行的经营者投入满满的精力，去为琴行的乐器销售做很多的活动和优惠，但是能起到的作用微乎其微。有很多琴行经营者们不断的像笔者提问到底该如何进行销售，才能提高业绩，不至于一年只有寥寥无几的销量。
调查已有学生情况
很多时候，琴行老师都会抱怨，自己的学生总是外出买琴，琴行的销售总是停滞不前。
当记者反问，自己的学生有没有做过着三项统计时，基本的回答均是：没有。
归根到底，琴行的销售更多的是自己内部学院开始，特别是我们现在处于中小琴行的规模中更是如此。所以，琴行必须详细的做好学生购琴情况调查，分别需要知道学生是否有购琴，已购琴的学生人数，未购琴的学生人数，以及现阶段有购买意向的人数，以上几项都需要我们一一做好调查，只有做好这几项才能根据实际情况进行有效的营销，抓住销售时机，并进行针对性销售。
学生是否有琴
很多琴行老师连自己的学生是否有琴都不太清楚，这样使不利于我们进行销售的。而有些老师会问，关于这项调查，是不是需要我们一个一个去问学生或者家长呢？
其实，这个调查在学生一入学的时候就可以清楚的知道了。一般学生入学的时候，琴行都会准备好一份表格让学生填写，我们只需要在表格中增加“是否已经拥有乐器”这一项就可以了。
这样每一个学生的情况我们基本都能掌握，而在这一栏目中已经填写“有的”，就不是我们应该主攻的方向了，因为我们重点是那一栏中填写“没有”的客户。
只有清楚的知道这类的客户，我们才能进行整体把握。
1.学生已购琴统计 2.琴行未购琴人数 3.意向购琴人数 4.策划活动促单
未购琴学生人数统计
关于未购琴学生人数统计，这一项至关重要。
只有统计出了这一项，你才能知道现阶段琴行中有多少潜在客户，这样我们就恩能依据这个数据做出销售规划。
而这个数据的成交量，也是我们恩能够够进行估算的，如果未能达到我们的成交率，那么就是我们在营销的过程中并没有做好。
例如，在这项统计数据中，我们琴行的总人数是200人，已经购琴的学生有50人，未购琴的学生人数为150人。那么这150人中，肯定有些是吉他、钢琴、古筝、架子鼓等乐器。这样统计出来，我们就能知道琴行中每一个类目学生的具体情况，方便我们进行每一个类目学生的具体情况，方便我们进行设计营销活动。
现阶段购买意向客户
我们统计出了琴行所有的未购琴学生数量，是否就意味着我们的工作就完成了呢？就能对其进行相关营销？
并不是，我们还需要另外一步，那就是找出未购琴这群潜在客户中，最近又意向购买的家长出来。当这一部分的家长有一定的数量时，我们就能根据这几个家长策划一个购琴优惠活动，尽快的去促进他们成交。
因为每一个人都有一个冲动消费的时间短,如果过了这个时间，那么下一次就不知道是蛇呢没时候了，所以我们尽可能快的保证子在这个时间中促成这群家长们的成交，确保客户不流失。
那么我们如何去把握现阶段的意向客户呢？这个就交代给每一位代课老师了，老师在与家长沟通中发现家长有购买意向，然后迅速做好登记，在整合做出营销计划。
想要将销售做好，就必须做好每一步的数据调查，如果连自己琴行的学生情况都不了解的话，那么还如何做好销售呢？如果你现在琴行的销售业绩并不是很好，那么就从现在开始，将这些数据通通收集起来，然后再根据这些书籍进行有效的分析，避免再有由学生购琴流失的情况发生了。
