第一次拜访杨明老师的时候，我们被一场参演61人招生32名，卖出10台钢琴的成绩完全震惊了。就因为这一次让人惊爆眼球的音乐会，杨明老师正式成为琴行商学院的金牌导师，一讲就是三年。
音乐会重要吗？对于任何一个琴行而言，似乎这都不是问题。
真正成问题的是，音乐会到底怎么搞？
就在这三年时间里，中国琴行从成长到成熟。进入了从只做培训到音乐会、晚会多种经营的时代。
但一个难题却萦绕不去，那就是，音乐会这个事儿，看起来好搞，可要做好可真不容易！
那些办过音乐会的琴行，通常都有如下的困惑：
没有效果
感觉就是办了一个音乐会，办完之后，琴行什么收获也没有。
好吃力
感觉世界上最轻松的音乐会，就是隔壁琴行的音乐会。自己搞一场音乐会好吃力的说！
效果不大又舍不得
完全没效果的音乐会，一般也少，但“多少有点用”的音乐会，其实更让人感觉痛苦。如果做不好，那我干脆不做了，也有个了断。做得好就继续做。最怕的就是这种“有点用”的鸡肋式音乐会……我到底哪里做得不对？
怎么让这么多角色参与进来
孩子、家长、老师、员工，这么多角色怎么分配他们的位置呢？现场又该如何协调？有的老师甚至困惑于到底该不该现场收钱如果收了会不会不好意思。
备课了三年的音乐会流程
三年时间，10季学院。杨明却很少讲音乐会的内容，问他为什么？杨明说这里有两个原因：其一是，他觉得自己能够做出一场优秀的音乐会，但对这个独立项目的掌控还不够全面。
特别是关于大型音乐会的举办，还需要更多的思考和历练。
另一个原因，是他在经营的过程中也深深感到，琴行对音乐会的认识普遍不足。他想挖掘出一场音乐会对于琴行而言真正的本质内涵到底是什么？
经过三年的锤炼，杨明对音乐会的看法有了全新的认识。
传统的看法：音乐会仅仅是学生的成绩汇报演出，或者仅仅是为了招生而办的。
最新的认识：琴行音乐会的唯一目的，就是牢牢的把握住你的老学员，并用老学员来转化新学员！
传统的看法：中小琴行没有能力，尽量少搞音乐会。
最新的认识：音乐会从琴行创办开始，就必须经常搞。这是琴行发展壮大的必经之路。
传统的看法：琴行搞音乐会，都是亏损的，一定要量入为出。
最新的认识：琴行搞音乐会，一定要赚钱。亏损的音乐会对琴行和学生家长都不好。
传统的看法：中小琴行搞中小型音乐会，大型音乐会是大琴行搞的。
最新的认识：任何琴行都要勇于搞尽量大的音乐会，才能获得突破性的成长。
做大型音乐会，正是杨明老师最近一两年在音乐会实践中全新的收获。这种收获使杨明的蒙悦琴行进入到了一个新的高度。
