广州的李老师自己开了一家小小的琴行60几平米，在小区门口，现在有一百多个学生，琴行到现在已经开了两年多了，课时费一直都是在当地比较低的，每节课大课80元，一对一只收100元，大课也只是3个人而已，所以其实在广州这个一线城市收费实在是不高，所以李老师也早就有涨价的打算，但是却一直没能实现。
那么到底是什么原因导致李老师迟迟不敢涨价呢？
和家长太熟了，反而涨不了价
李老师琴行至仅为能够涨价的原因有几点，首先就是害怕涨价之后学员流失，但是其实李老师的琴行地处小区门口并且周围就只有这一家琴行，只要涨幅合理，家长是可以接受的，那么也就不必太担心学员流失的问题。
除了担心流失，李老师说还有一个最尴尬的问题就是，琴行发展站至今两年了，没有一名全职老师，所以平时家长来琴行都是她自己接待的，琴行也没有财务，所以每次收学费都是她自己亲自收的，所以当李老师有了涨价的想法之后就和几个家长稍微有提醒，但是没有想到家长说，孩子在琴行学习这么久了，就不要给我们涨价了吧，毕竟也学了几年了。所以李老师碍于面子又不好意思说什么，这个涨价的想法就“胎死腹中”了。
不妨试试涨价三部曲
《琴行商学院》导师张建钢老师就曾经分享过这个方法。大致可以有几个简单的步骤:
给家长“一个涨价的合理理由”
至于这个理由，其实也并不难，无非就是琴行为了给孩子更加好的学习环境，可能面临重新装修，并且引进了更新的学习设备和学习系统，并且加盟了一些高质量有名望的教材，招聘了更多的知名院校老师，琴行成本大幅上升，需要涨价。
有了理由之后就是全面通知
让琴行的老师在聊天的时候和家长透露涨价信息，李老师没有全职老师那么就可以发动舒适的家长帮忙传播，让家长在正式涨价之前有个心理准备，之后就开始在微信、网站，还有琴行告示栏正式发布通告，但是注意老学员不涨价，再续费的学员和新学员就要按照涨价之后的价格实施。
兑现承诺
之前琴行涨价的理由，引进的这些设备，还有就是装修都要想对应实现，不能够“空手套白狼”，这样会引起家长不满，所以其实这些东西也花不了多少钱，还兑现的还是一定要兑现，如果琴行是在是害怕流失，还可以给续费学员赠送一些大礼包，安抚他们的情绪。
成功涨价之后，琴行业不能轻易放松，要有一个月的观察期，看周围家长对于涨价的态度和学员对于涨价的态度，是否有辍学的趋势，一旦出现了就即使采取措施，避免大家抱团离开造成琴行损失，但是其实竞争不大的小区琴行只要涨服不太离谱，让家长不能够接受，一般都不会有什么太大的问题，因为比起去更远的地方花费时间接送，一年多个几百块学费家长也是能够接受的。
