2年前微信群发招生还算是挺新鲜的方法，但是现在好像却成了鸡肋。
微信招生，真不是随便发几条信息就可以的，尤其是没有任何区分的群发！
这不，前天一位佛山的L姓女老师向笔者倾诉了一件刚刚遇到的烦心事：
还有不到2个月就是暑假了，L老师想趁行业集体正式招生之前，先把手中的资源过一遍。于是她想到了微信群发优惠信息的方法，可是结果不仅没有招来学生，还让一部分潜在的受众把自己拉黑了！
L老师非常苦恼，那则信息是认真思考了很久的，也用了社会上非常流行的“集赞”的方法。她想出来的信息是：转发特定信息并集满68个赞就能以半价兑换1节街舞课。
这堂舞蹈课的原价是70元，优惠之后是35元。
在L老师看来，这个优惠幅度是很大了，因为平时琴行是很少有这种优惠活动的，所以无论是从价格的心音程度还是从活动的稀缺程度来看，都应该会有很多有人兴趣报名才对。
可残酷的现实却是不仅没人报名，甚至还被一部分客户拉黑了。
案例分析：
首先要肯定L老师这种先于同行做宣传的想法是好的。而且我们提倡不仅要在特殊时期举办这种招生的活动，而应该是随时都要做，这样才能更好的扩大琴行的影响力。
之所以会出现被拉黑的情况，首先是这位老师群发的频率太高了，而且是丝毫没有区分的发送。这么说吧，笔者最多一天收到了6条一模一样的信息。如果不是碍于之前的沟通和工作职责在这里，我也会把她拉黑。
至于为什么如此优惠的信息却没有人报名参加的问题，笔者也咨询了琴行商学院的导师们。诸位导师的答案非常一致：太麻烦。
既然你想招生，又为什么要设置一道“68赞”的门槛呢？而且68个赞，说实话，这个难度不是一般的低。
至于L老师一直很引以为傲的“半价优惠”方式和课程内容，笔者只能说太没有吸引力了。先不说有多少机构在做“免费试听”的活动，35元学一节街舞，能学到什么呢？
什么都学不到，还要花钱，对家长来说这就是没有任何意义的行为了。
解决建议：
这里面存在的问题还真有点多，只要是“准入门槛”、“价钱”、“价值”和“成果”这4点。
先说“门槛”。如果咱们是想大面积的招生，最好不要设置什么条条框框，尤其是那些让消费者操作起来比较费时费力的，比如说“68个赞”。大家自己发一条朋友圈，看看有多少人会点赞就知道达成这个条件的难度如何。如果有有难度，需要家长再去群分“求”好友点赞，先不考虑人情的问题，笔者只想问：你的课程真那么有魅力么？如果没有，那岂不是把自己推向离消费者更远的地方了。
然后说“价钱”。深圳随便一个环境过得去的网咖收费都是10元/小时了，所以说35元学一节街舞课真心不算贵。但是！在艺术教育行业，太多的机构在做零门槛的“免费”试听，这个时候的35元费用就有些尴尬。你想证明自己的形象和专业么？那就不如正常收费，所谓的优惠只不过是提供给消费者一次“单价体验”的机会。比起这种似是而非的优惠来看，至少在形象分数上你还是很高的。
再说“价值”。付费与否，取决于受众的认可，这个认可就是他们认为是否值这个价钱。L老师的促销活动主要是针对没有接触过艺术教育的群体，那么对于这部分人来说，最大的障碍不是学费，而是“值不值”。但是比较麻烦的是，没有接触过艺术教育的人，你让他们去估算一堂课的价钱，这事本身就不靠谱。所以要想让消费者认可你的收费，首先要让他们了解你的价值。
最后是“成果”。这一点必须借鉴咱们琴行商学院导师张建钢的方法了。请教大家一个问题：1节街舞课能学到什么？前提是必须能立刻展示给家长的。如果没有，那么说明这堂课就是失败的，即便能吸引一部分消费者过来“试听”，最后的结果也是可以预料的没人报名。解决的建议就是“1节不够就2节，2节不够就4节”，直到能让家长看到成绩为止。
文/刁磊
