有段时间，上门教学被称之为是这个行业的发展曙光！可是今天，这种形式非但没有创造出价值，相反还连累了不少中小机构。
3年前，当O2O概念盛行，尤其是什么“上门按摩”、“上门炒菜”这些互联网行为最火爆的时候，我们就曾发表过不建议琴行做上门教学的文章。
当时很多痴迷“O2O”概念的人还曾表示“我们落伍了”。
3年后，咱们重新看待这件事，所谓的“上门教学”已经几乎看不到了。
可是就在2个星期前，一位在北京的兼职钢琴老师就他的经历向笔者是大倒苦水。因为他就被所谓的“上门教学”害惨了。
事情是这样的：
王老师3年前毕业于某音乐学院，这期间已经辗转在5家机构任兼职的钢琴教师，最后一份工作因为某种原因从琴行离职，然后过起了“钢琴家教”的日子。
不过跟其他常见模式区别的是，他采用的是“老师上门”的授课方式。这样一来事情就比较麻烦了，因为王老师打工的上一家机构是在北京的北3环，所以学生都是在原机构附近，但是他本人租住的房子却是在北京的南4环外，这样一来每次上课仅在路上花费的时间就显得特别的长。
这还只是开始，因为在最后一家机构的工作时间不长，王老师拥有的学生数量并不多，即使是周末最繁忙的时候，他的排课时间也是不饱和的。基本上平时只有3个晚上有课，而周末2天的具体课程时间也是不一样的，一般是上午1名学生，下午2名学生。
刚开始的时候，他还能接受这种情况，可是时间长了问题就出来了：想多招生，只能在原机构附近，离的远了，路上太耽误时间；如果在租住处招生，一旦学生数量起来了，又面临一个取舍的问题。
案例分析：
上门服务最害人的地方就在这！
它看起来很美好，可以极大的满足消费者的需求，解决部分家长没有时间接送孩子的痛点，但是却把“教师”这个群体的利益彻底的抛弃了！
很早之前我们就曾发表文章说过，上门服务这种形式不适合艺术教育机构，尤其是不适合价格普遍“亲民”的个人。
这里为什么最后说的不是机构，因为相比于个人来说，机构拥有更多的教职人员，收费也可以通过多种的服务手段提升。但是个人就不同了，累死累活，你也只有自己能够上岗。在上门授课的过程中，如果单价没能很好的提升，那么来回路上的费用和时间将是你永远都无法解决的致命伤！
解决建议：
像王老师这种有过一段教学经验但又不是特别丰富的，然后又想着以后创业的。首先是要改变上门授课的模式，这样太得不偿失了。
其次就是咱们一直说的，会演奏不一定懂教学。就说本次的求助人王老师吧，虽然是专业院校毕业的，也有过3年的教学经验。可是他一直都是兼职，而且短时间内换了好几个机构，基本上可以认定是属于没有受过专业教学培训的。
这种情况下，无论是以后自己创业开工作室，还是直接筹备开琴行，都是严重的硬伤。
王老师一直有想自己开琴行的计划。如果真的是想进入这个行业，那么就更有必要去一家机构好好的学习几年，先踏踏实实的做一名全职教师。这样至少能学习一些管理上的经验和系统教学的经验。
毕竟，懂教学跟会经营又是2个完全不同的领域。
文/刁磊
