琴行招生难，这是琴行老板们最头痛的问题之一。但为什么这么难呢？
学习，这是文化产业，培训市场，也是早教市场。人人都有学习提升自己的需求和动力。中国家长是最舍得给孩子投资的家长，按理说，市场很大，应该很容易做好。
然而我们在大都市里，看到更多的是家长更愿意让孩子去上一些“英语培训班”或者是“幼教辅导班”之类的课程。这些课程的数量，远远超过学音乐和乐器的孩子数量，这是为什么？
音乐早教市场的二元决策规律：你注意到了吗？
一般我们对固定的人群做市场营销，希望传播的对象是明确的。而且最好决策要尽量简单，决策越简单的生意，越好做。
出门在外，太阳很大，人们很容易口渴，饮料、雪糕的生意就好。肚子饿了，饭馆的生意也很稳定。因为这种需求的决策者就是消费者一个人，谁渴了谁就去买水，谁饿了就去吃饭。
培训市场也是一样，谁想提升自己就去报培训班，不是很简单吗？然而幼童的学习，就不同了。
幼童的学习市场，我们注意到，有两个买家，这两个决策人的意见都很重要：孩子和家长。
这与买玩具不同，虽然家长在买玩具时，也要征询孩子的意见，并自己做决定。但是，在这个决策过程中，实际的情况是：拿主意的要么是孩子，要么是家长，其实还是一个人……
一般情况下，家长不会主动帮孩子决定要什么玩具，毕竟不是他自己玩。如果在商场里，家长会让孩子自己挑，只要孩子拿的玩具不是贵的离谱，最后通常是孩子说了算。另一种情况是家长大概知道孩子想要什么，不征询孩子的意见甚至孩子不在场，买了回去再说……孩子看见玩具也会很高兴。
我们想一想，学乐器是这样吗？不是的。
乐器的学习，不仅需要兴趣（感性决策），同时需要毅力（理性决策）。家长愿意给孩子报个班学习某种乐器，但短期内，担心孩子半途而废根本学不会；长期来说担心孩子半途而废学不好。所以，是否学乐器，要看学习的孩子自己是否感兴趣（感性），以及他能否坚持下去（理性）……这里还没包括家长对孩子学乐器的理性期待呢！
于是我们想象一下这个复杂的决策过程：
1）在决定是否要报乐器培训班之前，要先让孩子接触乐器，或者家长先接触再带孩子来看看；
2）要让孩子在现场摸到东西后，感兴趣；
3）要说服家长，孩子能够学会并且包学会，而且孩子很可能成长为大师！
我们对比一下学乐器和其它培训班在消费者做决策上的路径，我们就知道为什么我们的难度要大一点：
学琴决策对比表：
通过上面的对比我们看出，乐器培训和其它的少儿培训相比，决策人多了一个孩子，这个导致做市场营销的时候，难度大大增加了。
这个难度来自两方面。
1）因为乐器必须孩子接触了之后，家长才会做决定，所以在营销的时候，得把孩子弄来！弄到现场来摸一下乐器。
这个问题太大了！导致很麻烦的事，那就是其他的少儿培训，我们的营销可以完全在网上进行（O2O的第一个O），然后只需要家长来到线下（O2O的第二个O）实地看过做决定就可以了。乐器不行，学乐器需要把孩子搬来，必须在线下接触到孩子，才进入到第二步。
2）其次，是孩子喜欢。少儿的心智发育不完整，喜欢与不喜欢，是流动的，锁定很困难。费劲九牛二虎之力把家长孩子都请来了，但因为现场没有做好，没有打动孩子，导致孩子不感兴趣。这不是赔了夫人又折兵吗？
其它的少儿培训项目，我们只需要在线上先跟引流，然后对有兴趣的家长进行跟踪，不感兴趣的，我都不让你来，感兴趣的，通常来了就大致搞定！
乐器就不行，就算家长想来，也带孩子来了，也不一定能够搞定孩子。学习这种事，毕竟不能代劳，孩子不想学，家长是没法强迫的。
加之学习乐器并不是国家的战略，没有纳入教育的硬指标，完全是学生家长自己决定的事情，诸多因素合在一起，造成了乐器不是中国中小学教育的主线！
不是主线，又面临决策的复杂性，这就是当下琴行招生难的大局面，大环境。
今天这个故事的结论，是展示出琴行招生面临的大格局，也是大困境。这个大格局最终决定了我们这个行业的整体面貌：它的大小，规模，地域分布……
