营销是一个系统工程，涉及到方方面面的事情，其中最核心的是定位!我们需要弄清两个问题：1、我们能提供什么教学及服务2、我们的目标家长或学员能从我们的教学服务中获得什么。尤其对于小的音乐机构定位一定要准。方方面面的事情都要围绕定位来做，比如，装修、课程设置、老师管理、市场宣传招生等等
需要注意的几个要素
1、团队管理：你的音乐机构不应该仅仅只有学员的梦想，也应该有老师们的梦想。有一只稳定的充满激情的团队，是最重要的，尤其对于培训机构。所以对“人”的管理至关重要，直接决定你的成败。试想一下，你整天为老师们头痛的话还哪有时间搞教研、搞招生。总之，8个字，充分尊重，高效沟通。
2、对不起，我们只有钢琴：规模小的时候要攥紧拳头打一点。比如我们是做小学生钢琴培训的，我们只做1-3年级的钢琴培训，如果想做其他课程，必须要建立新的教学教研团队。这样才能学员提供你的能力范围内，最好的服务。
3、关注学员的学习效果：不光你的音乐机构做什么课程，你一定要深度把控学员学习效果。如果老师团队管理的好的话，这点就比较容易。
4、教学不仅仅只在课堂上：我们的学员都是小孩子，要想真正掌握就必须关注孩子在课下的学习情况，我们有一系列的课下教学服务制度，能不能切实的执行是关键。
5、市场：市场工作不是核心，却是音乐机构不断发展实现质变的必要要素。
市场工作要素
预期的市场投入。营销是需要投入的，无论是组建团队，还是扩大宣传，或是开展市场活动都是需要资金的。“一份投入，一份回报”才是真理，经费=实干。
精心的市场策划。营销是需要策划的，不打盲目仗，不花感觉钱，营销=巧干。
高效的团队执行。营销是需要团队的，无兵不打仗，没有团队就无法掌控市场，团队=苦干。
行动才是根本。看到的、听到的、学到的、悟到的、感动的、共鸣的、激动的……都是空的，只有行动留下的才是真的。无论行动是成功还是失败，行动才是最真!行动=真干。
6、销售：我建议让老师承担这一职责，这样才能做到，教学与家长对接。
7、口碑：太重要了，口碑是你能否生存的基础。用每一个家长都是一个广播站的眼光去看待家长。
