租琴的两种收益，你在做的是哪个？
关于租琴对机构的收益，目前行业内流传两种版本：一个是租金给机构带来的直接收益；一个是租琴这件事背后可以给机构带来的间接效益。
说白了，这个就是“赚租金”和“赚未来”的区别。
根据【琴行商学院】导师们的实际操作来看，他们认为后者才是“租琴”的主要目的。
至于部分琴行心中设想的通过租金来盈利的模式，我们可以用一组算式来看看结果。
例如钢琴的租金是：300元/月/台，要想实现月入10万元的租金收益，则该算式为： 100000元÷300元/月/台≈334台
根据该算式来看，要想通过租金赚10万元/月，需要有334台琴在市场上流通。即便我们想通过租金来赚取1万元/月的收益，市场上流通的钢琴数量也需要有约34台才可以。
主编点评：投入大，收益小，收益周期长，这3个致命项是“租金”项目遇到的最大阻碍。
“赚未来”又细分2种，你知道么？
听说过“0元租钢琴”么？
如果没听说过，恭喜你，市场竞争离你还很远；如果听说过，更要恭喜你，因为接下来我说的，就是教会你这里面的核心！
在说核心之前，请大家务必记住一句话“任何形式的营销都是以盈利为目的！”
0元租钢琴的核心就是赚取消费者的未来可能性。包括但不限于购买钢琴，还可以帮助机构降低流失率、增加续费率、招揽更多学生等。
琴行商学院的导师殷铁凡老师曾说过，“相比于销售钢琴，我更愿意在第一次的销售环节中去租琴，销售者不用一次掏出更多的钱，但是我们却可以因为租琴来解决更多的实际困难。”
主编点评：所谓的“赚未来”，就是以租琴为打开家长心结的突破口，以此来解决包括担心不能坚持……看不到孩子成绩……学生没有兴趣等诸多问题。
那么租琴是如何带动销售的？
说到这，可能有些人不明白了，“说好的0元租琴，怎么会对乐器销售带来帮助呢？”
这个方法的核心，其实也是消费者为什么需要购买钢琴的前提——打消家长因为购买钢琴产生的所有疑问！
一般情况下，消费者排斥购买钢琴的主要原因只有一个：担心孩子学不久，钢琴成为“家具”。所以我们要想把钢琴卖出去，就要解决消费者的这种顾虑。而把钢琴免费租出去就是最好的解决顾虑的方法。
它的好处是这么提现的：
1·家里有了钢琴，学生练琴会更方便；
2·方便了练琴，就会提高学生成绩；
3·当孩子的练琴更方便了，成绩也提升了，消费者也习惯了孩子在家里弹琴的生活，购买就会容易；
由租到售，就是这么产生的。
租琴是如何解决流失率的？
如果你真的看懂了上一步，这里还需要解释么？
好吧，再解释一下。
学生为什么会流失？很多机构负责人都说是孩子没有兴趣了。实际上我们做了一个调查，期结果显示：97%的流失学生，家里都是没有钢琴的！
或许有人会说，这是因为家长担心孩子不能坚持导致的——这个我承认。
可是如果我们用逆向思维来解决呢？先给他们提供钢琴，让孩子可以在家练琴，从而产生对音乐的兴趣，然后通过孩子的积极表现来解决家长的担心，是不是问题能更好地得到解决？
好了，以上是租琴业务，也是最近几年最火的琴行业务的核心逻辑。其根本的目的，是降低了家长拿琴回家的难度。
但更重要的是，通过租金和用户建立了连接，再通过这种持续的连接，产生源源不断的收益。
原理很简单，方法却各异。具体如何操作呢？在实践中方式很多，但最终离不开一个根本：协议。因为在实操过程中，租琴的责任划分是比较敏感的，弄不好就会得罪用户，适得其反。
