有这样一个琴行，老师说琴行目前没有能力养专业的销售人员，但频频把琴成功销售，靠的都是琴行的老师，这到底是怎么做到的？
以下内容来自这位老师的表述。
TIP1：销售，从心理战开始
首先，要区分，对不同类型的家长与孩子会有不一样的解决方案。
琴行那些平时做作业比较慢，琴也不怎么练的学生根本还不了课。像这种类型的学生，琴行老师会告诉家长如果家里有台琴就有时间练琴，也特别方便，还不用特地跑到琴行来练琴。
那些学得特别快的，老师就会赶紧推荐他们的家长买琴，家长同时也了解到自己孩子的学习成果，就觉得在理，这种成交率一般都很高。
家距离琴行相对较远的，就更容易向家长推荐的，“现在的家长买一台琴几乎都不成问题，重要的点就在于能否打动他们”这位老师的琴行前段时间有位家长来报名并直接把一台琴带回去了。
TIP:忌讳以行业内人士看问题
琴行都会遇到这类情况，就是家长有购琴需求，但他们指定某个品牌。老师表示当遇到这类群体时，琴行会给他们推荐如珠江、雅马哈等大品牌，把这些琴卖出去琴行的利润相对会低些，但依旧有盈利点。
曾有不少老师表示当他们遇到那些有指定品牌的家长时会无措，因为琴行没有。但王老师在这点的销售技巧上则会高明很多，因为那些指定品牌的家长可能对品牌相对有一定的认知，这时琴行就把琴行界公认的几大品牌推荐给这些消费群体，让他们从中挑选，那么局面就完全翻转过来了。
“对琴的品牌没有过多要求的，我们会尽量给他们介绍质量可靠又怼琴行有较高利润的琴”老师说，就钢琴品牌而言，就已经数不甚数了，别说家长其实连老师都有很多是不了解的，所以明智的选择是不需要在品牌上纠结。“外界就连我们业内公认的几大钢琴品牌的认识性也是特别模糊的，一般家长想要的都是价格不是特别贵，质量又还可以”老师表示，按着这些标准操作才是王道。
