前段时间，第九届琴行商学院在京隆重开幕。
首日，武汉音乐种子琴行张建钢导师、温州音缘琴行董事长殷铁凡导师做精彩分享。张建钢、殷铁凡两位导师分别就中小琴行招生与涨价难、教师体系不稳定等问题向在场学员做案例分析等讲解。
三大步骤是招生关键
上午张建钢导师向学员们分享如何快速招生、轻松漂亮涨学费等案例以及如何实现快速招生。作为武汉最大的琴行执行董事、在这个行业有20多年经验的张老师表示没有学生，一切都是耍流氓。他从“引流—闻香—入口”三大步骤向学员分析要如何招生，并表示异业联盟是未来这个行业的趋势。
中小琴行如何借力异业联盟打开自己的招生大门成为本节课的重点内容，张建钢导师表示，在发展日新月异的今天，靠传统的方式固定自封，必定会让琴行停滞不前，未来发展道路堪忧。
在讲到琴行如何利用涨价快速回款时，张建钢导师用自身涨价实例详细的分解每一个细节。
就涨价难问题，张导师运用“推进式”方法作出具体案例讲解：种子音乐2015年涨价前提前3个月广而告知，提前三个月学员6.5折，提前两个月学员7折，提前一个月7.5折，以此类推。
学员还就学生转化率、股份制、收购等问题现场向张导师解答，氛围极度活跃。上午课程即将结束时，张建钢导师现场带动学员集体宣誓，势必让学员将课堂知识落地实操，更是把现场氛围带到高潮。
以“道”讲课引入遐思
“吃小亏，得大便宜……”殷铁凡导师在课堂上说到。
导师表示，琴行想得更深远的发展，必须将时时刻刻记住“信任”二字，要做到让家长放心将孩子交给琴行。在以“道”为主线进行了下午三个多小时演讲的殷铁凡导师分享了两个课题。一是如何打造教师自有教师生产体系，殷导师表示音缘琴行的教师是从幼师专业、高中生等非高学历人员进行选拔、自行生产。就第二课题如何把集体课上好问题上，导师表示琴行要做好集体课需在三方面准备：琴行氛围、学生兴趣、统一教材。在课堂中途，殷铁凡导师现场还一度和在场学员共歌一曲，更是让学员们满堂喝彩。
在课程最后的时间里，琴行经营报总编林治江为了让在场的学员更好的理解张建钢导师和殷铁凡导师的课程内容，向学员们作出首日总结并答疑，他表示琴行想要改变现状必须要多元化经营，跨界是趋势，欲成为行业内改革者切勿“大惊小怪”。
