从30天招生0人，到17天招生42人，这个变化真的是令人惊喜的。
即便是一家已经营业了几年机构，要想做到这个成绩也是非常不错的了，而本文的主人公却是刚入行不久的“小白”。
那么她是怎么做的呢？
开业头30天，竟无一人报名
“开业那天，我是传单也发了，礼物也送了，可是谁能想到过了30天都没有一个人真正的报名。”李老师说，那段时间她第一次感到了创业的压力。
原本李老师是广州一家机构的兼职钢琴教师，做了8年的时间。后来考虑到未来的发展于是决定辞职自己创业，并于去年12月底在小区里租了个门面，开了一家小型的琴行。
开业之前，她模仿原东家的招生方式设计了很多种宣传手段，也幻想过不同的热闹情景，然而现实却给她泼了一大盆猝不及防的冷水。
这一点也不奇怪！
跟很多从业者一样，李老师虽然有过8年的行业经验，但是在自立门户之前，她并没有参与过“招生”的工作，甚至都不知道在招生的时候应该跟咨询人说什么。
“现在回想起来，当时的招生工作我只做了派发传单这一件事请，根本就没有和消费者有其他的接触，对琴行、课程的介绍也是非常错误的。”李老师说。因为没有经验，她只能想当然的认为“发传单这种小事，无非就是发嘛。”结果呢？近千张传单和上百件礼品在很多的时间内就全发出去了，可是没有任何的效果。
或许是不甘心，或许是对行业的看好，对于开业期间的招生活动，李老师前思后想了很长时间，她决心一定要把问题彻底的解决。
推出亲子集体课，首日招生11人
“集体课、亲子班，这两个方法是我以前完全没有听说过的，没想到第一次使用就有这么好的效果。”李老师说，“4位导师的课程让我重新认识了这个行业，也发现了之前的很多错误。”
通过跟导师的学习，李老师把集体课定位在“兴趣启蒙+亲子班”的全新定位上。“这样一来，无论是我对外宣传，还是消费者的接受上，都有一个全新的转变。以前出现的那种家长们拒绝接受大课模式的现象完全不见了。”
除了消费者的认知改变，利于接受。在课堂效果上也有了很大的突破。
“之前我还是停留在教书育人的想法上，这会给机构的发展从源头带上紧箍，限制了自己的发展。现在的亲子班模式，课堂的氛围特别好，孩子和家长都很喜欢，我们已经完全脱离了传统的音乐教育路线。”李老师说，“这点要非常感谢莫蓓茜老师的分享。”
李老师表示，以前上课的时候，她太过于追求“成绩”，忽视了孩子们的兴趣，所以流失率特别高。但是自从转变思维，用亲子班的形式授课以后，学生不仅没有再流失，而且缴费都是长期的。
开尤克里里集体课还需要注意什么
首先是宣传。尤克里里虽然说现在比较火热，但是在普通消费者群体中，这把火并没有旺到可以直接影响对方的决定。所以在宣传的内容、话术上还是需要精心准备的。
其次是试课。传统的按部就班模式真的不能再用了，孩子不喜欢家长就很难买单。所以这里就必须改变，要做到既能让小孩子感兴趣，又要让家长看到成绩，这样收款就简单很多。亲子班就是一个很不错的方法。
最后就是教具。学生上课使用的学乐器绝对不可以是最便宜的！这是很多中小琴行都会犯的错误。大家为了节省成本，往往用最便宜的产品作为教学用具，这个后果就是孩子和家长在日后购买乐器的时候会有一个明显的落差“为什么上课可以用便宜的，等到买乐器的时候你却说贵的好”。
所以要想以后销售的时候没那么多的麻烦事，教具一定要选择质量、音色、手感俱佳者。
文_刁磊
