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    想实现琴行长线运营,必须要突破这四个方面!

    资讯头条 | 乐度网 2017年4月28日
    [摘要] 全国各地琴行当下的生存环境越来越不乐观,同质化竞争趋于恶化、琴行招生举步维艰。

    全国各地琴行当下的生存环境越来越不乐观,同质化竞争趋于恶化、琴行招生举步维艰。


    师资团队不够稳定、生源流失严重、琴行缺乏运营特色、财务现金流等问题越发困扰琴行老板的运营思路,琴行的发展存在缺乏长久的动力和优势。

    琴行

    针对这些问题,我们总结以下四点建议,帮助各位琴行老板尽可能缓解运营风险,助推琴行实现长线运营:


    稳定师资团队的构建


    琴行成立伊始,在招聘老师上大多饥不择食,过了半年以后,随着规模扩大有了一定的影响,优秀老师会慕名而来,新旧老师之间处理不当会有一些摩擦,严重的话可能会有老师流失。


    另外有的老师有了经验成了顶梁柱后,会有些膨胀,会提出更高的要求,得不到满足也许会走人或被其他机构挖走,这些都会造成不稳定因素。(后台回复关键词:制度,将免费领取琴行教师管理制度电子版)


    应对要点:


    1、签订聘用合同,要求合同期限,押金制度,试用期时间及工资发放时间等涉及切身利益的内容要明确,如果中途走人,其经济上会有较大损失;


    2、必须筛选出2-3位(或更多)核心教师,在专业水平,人品及稳定性上符合标准,形成雷打不动的骨干力量,而在精神及物质层面上应对其倾斜,让这些骨干老师拥有归属感及成就感;

    3、提升教师凝聚力上多下功夫,逢年过节的礼品安排,聚餐聚会及短途旅游,工资准时发放;

    4、针对个别有动摇苗头的老师,分析原因,如属于内部管理问题应及时纠正,并对其动之以情,消除误会,解开疑团,使之稳定。(后台回复关键词:制度,将免费领取琴行教师管理制度电子版)


    突破招生瓶颈


    大多琴行经过一个阶段的运作,已招收100-200个学员,但再往下发展似乎很难突破,如果在这个人数上徘徊不前,首先从效益上无从谈起,再者教师及员工的心态会发生变化,所以扩大招生规模是必走之路。


    应对要点:


    1、分析现有学员的招收途径,看此途径是否有再利用之价值;


    2、在现有学员身上狠抓教学质量,举办相应活动,利用家长会影响家长周边的人,使学员和家长能够带新学员前来试听,如果报名成功,可采取适当奖励;


    3、从全国大多琴行的运作经验来看,那些做得特别优秀的都是与学校结合招生的结果,采取“报告会”“免费公开课”等,都是与学校结合招生的有效渠道。(后台回复关键词:制度,将免费领取琴行教师管理制度电子版)


    教学质量提升品牌


    竞争日益激烈的市场环境,对每一个琴行都提出了严峻的挑战,例如那些进入市场的英语培训机构特别是连锁机构,都有自己鲜明的特点和优势。


    所以琴行在经营过程中,应该有自身鲜明的品牌特点。“苦练内功,深抓教学,提升口碑”是任何一家想“长治久安”所必须做到的。


    资金上精打细算


    根据自己的投资计划和资金实力,有计划分步骤地使用,琴行运作初期资金投入较多,要分清哪些是必须要投的,哪些是可以缓一缓的,力求避免出现资金断档的情况。(后台回复关键词:制度,将免费领取琴行教师管理制度电子版)


    运作一年的琴行应该说有相当一部分还没有站稳脚跟,但又马上到了续缴管理费的时间,这也是琴行犹豫彷徨的时候,此时应正确地分析形势,瞻望预期的前景,坚定信心非常重要。


    运作一年以上的琴行,会分出不同的档次,经营良好,有一定规模的琴行机构内部已形成较为成熟的管理模式,但在寻求优秀琴行经验借鉴方面还需要有一个很好的沟通交流平台;


    而对于经营一般的琴行肯定还存在不少的问题,师资管理,经营思路,招生渠道等几个方面出现的问题较为集中,应分析分析主要问题所在,对症下药,出谋划策,力求在一定时期内走出困境。

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    来源:琴行老板必读 发布人:叶子

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