作者：石桥
他，一个服装行业老板，2010年进入琴行业，十足的门外汉；
他，把所有分店开在当地口碑最好、面积最大、实力最强的琴行对面或者旁边，收费且比对方高三成；
起初，他的员工，很自卑，面对强劲对手，都不敢出去做宣传，心里没底；
起初，他的对手，很骄傲，就等着他关门，旁观一个行业笑话，幸灾乐祸；
三年后，他保持每年连开三家分店的速度扩张……
五年后，他已经发展成为当地实力最强的琴行，拥有十一家分店，并且开始向周边城市扩张……
是什么，让一个很多人都以为的行业笑话，变成了一个行业奇迹？
石桥经过三个多小时的采访，终于挖出完整答案——新合伙人制度以及老板个人的理念。
放弃低端客户，做本地最高端的琴行
他员工问他：“隔壁张老师是我们这里最权威的舞蹈老师，全国各种比赛评委，早年荣获各种大赛金奖，他一节课才收60元，我们收80元，能招到学生吗？”
他回答说：“我不认识他，我只是一个生意人，收60，扣除房租水电和老师的分成，赚不到钱，必须收80，后期还得涨价。”
有哪个行业，员工要分走五成，同行还竞相降价，老板还得承担所有风险，这样没法赚钱，只能反其道而行，避开竞争，不断提价，并且说服家长接受，如何做到这一点————放弃低端客户，做本地最高端的琴行，找最好的地段、进最高端的小区、请最好的老师、用最贵的装修、最做好的服务。
三年的坚持之后，琴行的经营理念得到了当地高端消费群体的认可。最后，出现一个现象，来琴行学习的孩子，基本上都来自本地高端收入家庭。
“博人性”
他通过做本地最高端琴行的理念，吸引了大量本地精英群体资源。
社会精英群体的特点，就是投资眼光独到，这和他的投资理念一拍即合，因为社会精英群体往往掌握大量的社会资源，琴行从本地精英群体引资，得到资金又能获得资源，何乐而不为？
双方都有意愿合伙，那么，这个合伙怎么谈？
怎么谈？他只说了三个字——“博人性”
如何博赢人性？这是一场心理战！这是琴行合伙成败的分岔路口，很多人因为走向另外一个分岔路口，不仅没有助推琴行发展，反而把琴行拖入泥潭。
拖入泥潭的原因，经过石桥长时间总结，大致可以归纳这么几点：
1、为了留住老师而分股引入合伙人；
2、因为别人想要入股而引入合伙人；
3、没有区分运营合伙与资金入股；
4、没有区分资源合作与股权分配；
5、引入自己无法驾驭的合伙人；
如何驾驭合伙人？
驾驭合伙人并不是拒绝强者，而是要保持一个合伙团队中的核心不动摇，如果一个强者合伙，导致整个合伙团队中心动摇，那么这个合伙存在巨大风险。
如何驾驭合伙人？他是如何做的呢？ 他是如何博人性的呢？
第一步：放出风声，本地最高端琴行，有意引入合伙人；
第二步：当意向合伙人积累到一定程度之后……
第三步：用……标准筛选
第四步：签订合伙协议。
这四个步骤走下来，琴行基本可以确保掌握绝对主动权，并且把不适合参与运营的合伙人排除在琴行管理之外，减少合伙人队琴行运营管理的干扰。
