文_《琴行经营报》莫雄斌
排版_刁磊
文章来源：琴行经营报
琴行想要和电商竞争就需要不断提高自己的服务质量，吸引学生，只要把握住学生，琴行就能在竞争中更胜一筹。团购可以在短时间内让提升琴行的销量，吸引学生的兴趣，而琴行需要利用好团购这个营销工具，提供给学生更多选择，这样才能给增加琴行的销量，提升琴行总体利润。
培训只有琴行能做！
从现在的市场竞争看来，电商只能做销售，琴行教育O2O目前来说已经被证实短期内无法实现，培训就是琴行面对电商的另一大优势。学生是琴行的生存之本，琴行只要抓住学生，提供优质的教学和服务，学生多了，琴行的销量自然也就上去了。而且琴行在学生买琴的时候起到一个很重要的作用，专业的知道更让学生相信琴行的乐器。
另一方面，琴行可以通过团购的形式吸引更多学生来买乐器，团购是电商吸引顾客最常用的营销手段之一，琴行让学生组团或者是和朋友一起购买乐器，给予团购的学生更多的优惠。团购会给琴行带来更多的顾客，吸引更多的学生来买琴，总体的销量上去了，利润也就上去了。
琴行影响力不可忽视
学生在购买乐器时，电商和琴行谁的影响力大？毫无疑问是琴行！
掌握着这么大的市场，琴行本身就具有这么一个先天性的优势。买乐器并不意味着结束，琴行在学生买乐器中起到一个很重要的作用，那就是学琴。培训现在成为很多琴行的主要内容之一，不可否认的是，琴行在学生买琴的决策中占据很大一部分比重，一方面琴行可以给学生专业的指导，学生在挑选乐器的时候很难去判断音色、音质这些过于专业的知识，而琴行却能给学生提供参考，让他们能够详细地了解乐器的品质，琴行是专业销售乐器的，会给学生更加专业的感觉，会对琴行产生信任感。
相对电商来说，琴行在学生眼中扮演的是老师的角色，琴行可以充分利用这个优势，发挥自己的影响力，向学生卖琴，而且在琴行学习的人一般都是为了学好来的，目的性更强，也不会选择网上没有保证的乐器，为了专业的学习，自然会选择专业的乐器，所以琴行在这些学生的心里占据的比重是比电商更重的，毕竟买了乐器还要学，琴行的乐器不是更加有保障吗？
一般来说，琴行想要提高自己的乐器销量，需要在学生心里树立权威，让学生对琴行产生信任感，琴行的影响力是建立在自己的专业性之上的，只有提高自己的专业程度，就能让琴行解决掉电商的冲击。
团购带动销量
团购也是电商常用的营销手段之一，让顾客组队购买，会给予相应的折扣，团购乐器可以让琴行的销量增长的很快，是最有效的营销手段之一。
琴行学生在学琴的时候总会需要乐器，而琴行为了销售也是使出浑身解数，团购就可以起到非常好的作用。琴行在办活动的时候要告知学生，想要买琴的话就一起来买琴就可以得到很大的折扣，例如一把吉他原价1300，3个人来买就是每人1000甚至更少，让学生邀请自己的同学或者朋友一起来买吉他，这样一来，琴行的销量增长的自然很快，别看折扣比较大，可是一次活动的销量顶得上半年，说起来还是琴行赚了。
琴行团购可以让吸引学生和家长的注意力，一些学生先要买琴了，几个人一起买，家长也会更加愿意为孩子掏钱。课时也可以使用团购的方式，例如一个学生报名100元一节课，那么3个人来就是每个人60元，这样一来学生就可以少花好多钱就可以报名一节课，琴行的学生也多了，实现了学生和琴行的双赢。
琴行使用团购的方法销售乐器，可以在短时间内吸引学生的眼光，提高学生购买乐器的兴趣，还可以增加乐器的曝光度，让更多的人关注琴行。相对于电商来说，琴行的团购需要对乐器进行筛选，选择出最符合市场需求的乐器，扩大宣传规模，琴行的团购才能成功。
琴行和学生是相辅相成的，因此学生在购买乐器的时候会更加相信琴行，因为琴行能够给学生专业性的知道，针对不同年龄段和不同学习阶段的学生，琴行会推荐不同的乐器，而琴行更能让学生产生信任感，这是琴行和电商的本质的差别，琴行想要和电商竞争就需要不断提高自己的服务质量，吸引学生，只要把握住学生，琴行就能在竞争中更胜一筹。
团购可以在短时间内让提升琴行的销量，吸引学生的兴趣，而琴行需要利用好团购这个营销工具，提供给学生更多选择，这样才能给增加琴行的销量，提升琴行总体利润。
