文/ Geake
免费调用媒体资源为自己所用，其实非常简单，一是站在媒体人的角度思考问题，熟悉他们的运作模式；二是为媒体提供他们感兴趣的题材内容；三是参与到他们的活动策划当中去，这样一来就不用担心什么宣传效果了。
在这个信息爆炸的快节奏时代，不善于营销宣传必将处处掣肘。在每个城市都有很多免费的宣传平台，如果能巧加运用能带来事半功倍的宣传效果。可是纵观全国，能够灵活运用的琴行经营者并不多见，但也不乏宣传运作高手。
这些人深谙媒体运作之道，甚至比媒体人有更加敏感的洞察力，与媒体的合作也是轻车熟路，他们总是在用帮助别人的方式来宣传自己，甚至有媒体调用人力物力花费大量精力帮他们做免费宣传。
媒体的思维习惯和偏好
要巧妙调用免费媒体资源，首先一点最重要的就是熟悉媒体的运作方式和偏好。所谓的媒体，无论是电视媒体、纸媒还是网络媒体，无非都是打包出售人们的关注度，能引起人们关注的事情都是媒体感兴趣的。因此说，只要琴行能提供引起大众关注的题材，就能赢得媒体的关注和免费宣传。
媒体之间的竞争不断升级，媒体也在通过各种活动策划吸引人的注意力，比如各种选秀节目、体育闯关节目、真人秀等等。如果琴行有意识地朝这方面靠近，或是参与到媒体活动的某个环节当中去，赢得免费宣传自然不是难事。
按照调用媒体资源的能力水平的不同，划分为这几个层次：最底层是坐等记者来采访他们、其次是向媒体爆料、再次是邀请媒体报道，这方面做的比较突出的经营者，一般都具有很强的新闻敏感性，能够与媒体人一起策划甚至帮助媒体策划新闻事件。达到这次层次就能变被动为主动，各种媒体资源就能信手拈来为自己所用。空谈费时，下面我列举几个案例。
将老年人培训做成政绩工程
在我们报纸大篇幅报道老年人培训的项目，很多琴行都上马了这个项目，老年人培训宣传？有的琴行经营者将这个项目做成了政府的政绩工程，结果不费吹灰之力，规模迅速壮大。
据乐度音乐网记者了解，某琴行打出老年人免费培训的宣传口号，与相关事业单位沟通后，该项目被当成当地街道办的一个公益项目来运作，琴行出人出力为老年人免费培训，政府部门得政绩，政府部门调动资源为琴行大张旗鼓宣传，琴行借助政府部门的公信力和影响力在当地的知名度迅速提升，赢得了非常好的口碑。
当然这个免费培训并不是真正的免费，其实所有的费用都算到了乐器里面，只是操作手法比较隐蔽，但老年人也确实得到了非常大的实惠，琴行仍然能通过这个项目盈利，具体操作手法，我们报纸在以前期刊中也有报道，这里就不累赘阐述，有兴趣的老师可以私下交流。
这个案例就是通过与“关爱老年人”这个话题挂钩，借助政府部门的政绩要求，从而赢得媒体的持续关注，可以说是非常成功的营销案例。
将电视台的活动变成自己的活动
很多城市电视台都会举行各种少儿活动，有的是才艺表演，有的是街头现场活动，电视台的采访车都会一路随行，全程跟拍。
对于这些的活动，很多琴行畏首畏尾不敢让自己的学生抛头露面，担心自己的学生上去后不但没露脸反而露了屁股，反而带来负面效应。这样的考虑是必须要有的，但很多时候给到琴行学生的镜头并不多，加上后期会编辑，只要和节目组充分沟通，都能取得不错的宣传效果。
丁丁琴行的李老师在这方面就有很丰富的经验，这样的活动他从来都不会错过。李老师一个非常突出的做法就是站在节目组的角度来包装自己的学生，把电视台的活动看做是自己的活动，为学生精心设计，打造出一个非常吸引人眼球的亮点出来。这样非常受媒体欢迎，一来二去每每有活动就会通知该琴行参加，宣传效果自然不错。
媒体包揽包办，琴行坐享其成
合肥论坛调用大量人力物力帮蒙悦琴行做免费宣传，这件事看起来琴行占了大便宜，其实这是一个双方互惠的互助活动。网络论坛需要人气，就需要有自己的特色节目，而蒙悦琴行刚好能够迎合他们的需求。
蒙悦琴行能够举办高质量的音乐会，音乐会上精彩的视频具有很高的点击率，另一个更重要的因素就是蒙悦琴行善于制造热点“琴行所有乐器，任挑任选，免费培训一个月”“所有乐器免费用”，这样的热点抛出去非常具有吸引力，自然就能帮助网络论坛赢得人气和关注，这样一来网论坛上面的广告位就变得值钱，一个完整的互助利益链条就构建起来，网络媒体为琴行大操大办包办包揽组织活动做宣传就不足为怪了。
最后强调：免费调用媒体资源为自己所用，其实非常简单，一是站在媒体人的角度思考问题，熟悉他们的运作模式；二是为媒体提供他们感兴趣的题材内容；三是参与到他们的活动策划当中去，这样一来就不用担心什么宣传效果了。（来源：吉客乐器）
