琴行的宣传要怎么做，才能真正的挖掘出用户的痛点，和对手竞争呢？
加强沟通，了解家长需求
首先第一步要做的，就是详细的和家长沟通，了解他们究竟为什么让孩子会学习乐器，不知道需求，其他什么都白搭。
比如根据笔者的了解，选择让孩子学习乐器的家长一般分为几种，第一种是被乐器所带来的贵族范所吸引；第二种是单纯的想要孩子学习一门兴趣爱好，这样的家长觉悟比较高；第三种是想让孩子圆自己的乐器梦，通常这样的家长年轻时自己对乐器就有兴趣；第四种是乐器世家，通常家里人都有学习乐器的长辈；第五种是功利性质的，比如想让自己的孩子在入学和教育上有优势等。
当然，笔者没有经营过琴行，和家长亲密接触的机会比较少，得到的信息也只有这么多，事实上，琴童家长为什么让孩子学乐器的原因绝对不止以上几种，相信经营琴行的老板肯定会知道更多的家长需求（如果你连你的客户为什么选择你都不知道，那么面壁思过去吧，要不以后发展堪忧）。甚至于，有些需求是被人为的创造出来的，比如钻石的需求和卖点就是被人为的制造出来的，比如大屏的智能手机需求也是创造出来的，没有苹果，我们就还会选择诺基亚。
但是，这五点就够了，光通过以上的五点需求，笔者都可以组合出不同的宣传卖点。比如第一种，贵族的气质比较虚无缥缈，那么只需要把他具象化就可以了。
根据需求制定广告宣传策略
首先，贵族气质可以联想到王子与公主，联想到王子与公主之后，又联想到两人幸福快乐的生活在一起，既然都生活在一起了，那么这一个需求肯定和“择偶”脱不开关系了。
琴行的培训宣传卖点就可以围绕在琴童以后的“择偶”上做文章，宣传语可以是“会弹钢琴的小公主，长大后才能等到骑白马的王子”，等等，好像“择偶”对于琴童来说有点赤裸裸，或许家长还会觉得有点引诱孩子早恋的意思，这似乎是自己挖了个坑往里跳。
那没关系，我们就把目标对准成年人来。打出一个广告语“优雅无敌，气质满分，女神男神手到擒来”类似的广告语，对准未婚的未成年男女来投放，难道不会有人心动？
甚至完全可以更进一步，如果琴行有资源，或者可以寻找到资源，那就和一些婚恋网站取得联系，相信他们的男女会员为了找到自己的真命天子和真命天女，绝对会舍得在自己的气质形象上投资，反正要是笔者去相亲，如果有这样的广告来打动我，肯定去。
这是其中一个，那再举另外一个，比如第五种功利性质很强的需求，这也完全可以成为琴行宣传的一个要点，这个就更简单了，我们完全可以模仿上文中牙医软文的形式，再写一篇类似的软文在当地的报刊上投放，连标题我都想好了一个，就叫《没有拿手乐器，学子被重点中学拒之门外》等等类似的。
而且都不用捏造，这样的例子肯定不鲜见，笔者采访过的琴行中有不少的用户学乐器的目的很明确：就是为了升学方便。所以，如果以上内容的文章在报纸上刊登，肯定也会撩拨到不少家长的心弦，琴行的生源也不会那么发愁了。
由于篇幅所限，以上的五点需求就不一一举例子，但是总体是这么一个思路：首先沟通,找到需求，然后根据需求来定制宣传策略和文案，这样有针对性的广告宣传比盲目的“优惠大减价”要好上很多。当然，哪怕是找到了需求，策略方向也没错，还需要一定的文字内容来实现你的目的，或许，开琴行的你是不是被这个又难到了？下次有机会在讲怎么组织文字。
