琴行没有学生，愁；有了学生，愁没有老师；有了学生有了老师，又愁老师不好管理，老师将学生带走！
琴行老师不好管理，要涨工资，要提高课时费的比例，要全职转兼职，要上班自由、不累，想来就来！
老师给学生的课没有上好，没关系，面对家长的纠纷，可以由琴行老板出面！
越来越多的琴行陷入一种怪圈。竞争激烈+收费低+教师不稳定+教师带走学生+教师引发纠纷+。进而老师的问题、家长的问题、生源的问题、管理的问题随之而来，层出不穷，应接不暇。琴行老板每天的工作，都仿佛是救火队员，按下这个葫芦起了那个瓢，疲惫不堪，却仍然解决不了根本问题。那么，造成这些问题的核心根源到底是什么？
第一个原因：跟着对手跑
这里的根本是琴行定位和策略问题，是选择做市场的引领者，还是跟风者？有意思的现象是，市场上的领跑者们似乎无论做什么，千奇百怪花样不断怎么都是对的。而跟风者们，却怎么做怎么不对。跟的异常辛苦，却仍旧得不到认可。
一些琴行看到别的琴行降价，看到别的琴行做了抄底，看到别人学琴送乐器，就紧跟效仿。可是送的乐器又差，孩子不喜欢，最终还是砸了自己。
因为，低价是没有底线的，琴行越来越变得不伦不类。殊不知这正是兵家大忌，市场的生存法则，恰恰是求异，而非求同。
一个琴行首先要想清楚自己的定位到底是什么？自己主要目标客户群体是谁？
他们的诉求是否清晰的了解和把握？琴行的核心理念是什么？然后围绕着这个主线，逐步确立自己的核心特色或者说核心竞争力。
凡是对这个主线有益处的主题、环境、教学、特色，就逐渐加入、慢慢强化，而偏离主线的所谓特色、所谓当今流行、所谓家长要求，要坚决地摈弃，拒绝诱惑，并不是每个琴行都各方面条件优越。
很多这样的琴行老板为自己的缺陷而担心，比如琴行环境、比如教室朝向不好等等。每当家长对这些问题质疑的时候就很心虚，不知道如何应对。
而解决这些问题，不是凭借沟通技巧就可以了的。解决的关键是——打造核心竞争力——不是你不能提供什么，而是你能提供什么。
我们到底有什么是家长、孩子难以割舍的呢？我们到底有什么，是只有我们能提供，别人不能提供的呢？这样的东西，有没有？有多少？
所谓核心特色，如果这两个问题我们能回答，就找到了答案。那么这就真是我们的核心竞争力。
正确的做法应该是：每一步，每一个动作都引领着当地市场，都成为当地琴行竞相效仿的榜样。而不是反之没有坚持，则无法成事。不能坚信怎么能引领？要做市场的引领者而不是跟风者。
第二个原因：跟着家长跑
一家琴行或者乐器教育机构的使命是把更好的教育理念，更先进的教育方法，带给本地区的家长和孩子们。所以一个好的琴行，应该是家长的引领者而不是跟随者。
应该体现出专业团队的专业价值来，应该把正确的理念、好的方法，带给初为人父母的年轻的家长们。而不是家长说什么就满足什么，我们琴行遇到过很多奇葩家长各位问题太多了。
那么，琴行核心理念到底是什么？ 对于孩子的教育到底谁说了算？最反对把一个琴行、音乐培训机构，当成服务行业来运营，要求老师们必须面带微笑、迎来送往、嘘寒问暖，和每个家长都亲切、友好并，把此当成琴行的最重要的工作。这脱离了本质，当然不是建议大家都和家长们横眉冷对，但要清醒的认识到这些只是表面文章。
怎样开拓眼界，给孩子打开音乐世界的大门？
怎样多接触艺术，让家长和老师走出闭塞的空间？
怎样让家长认同我们的价值观？
把好的理念传递给他们？
怎样把教师队伍打造的敬业、好学、做事有激情的队伍？
怎样带领老师和家长一起，扭转观念？
而所有这些，都要围绕着我们自身的价值观展开。因此，对家长的教育，是一个琴行老板的职责。某种意义上说，琴行的音乐的教育也是家长的教育。
怎样把音乐教育、艺术教育延伸到家长身上，是非常值得研究的一个课题。教育家长而不被家长教育。
琴行老板必须首先自己成为一个最积极的学习者，自身拥有对先进理念的理解，加强自身，让自身强大起来，才有可能成为队伍、家长和孩子们的引领者。
如果琴行老板自己是一个心怀梦想、做事有担当、果敢而有行动力、能坚持的人，那么你带出来的老师们也会这样，孩子们也是，孩子跟着你们这样一群人家长怎么会不放心？
第三，没有很好地建立自己的人才体系
很多琴行老板对琴行的一切都放心不下，事必躬亲，责任心当然没得说。但方法不对，更多琴行老板自己就是老师，上课都忙不过来，哪有时间管理！
借用管理界的一句名言：评价一个经理人、一个主管的好坏不是看他在岗的时候，而是看他离开1天、1周或1个月期间，他所负责的团队、部门或业务，有没有受到明显影响，还能不能照常运转。
作为一名琴行老板，首先要明确什么是一名领导者应该做的，什么是他不应该做的，领导者的职责，不是自己把所有的事情做完。而是要做琴行的引领者，是搭班子、带队伍、定战略，是要把中层干部培养起来，而不是埋头拉车，无暇看路。
关于中层干部队伍，有个经典的齿轮理论：琴行的发动机与传动系统，它的核心观点是：一个琴行的良好运作，必须在大齿轮和小齿轮之间建立强有力的中齿轮，这些中齿轮，就是中层干部，他们是琴行的基石。对上能够理解共同的远景，能够接受目标，能够坚决执行战略意图。对下能够把动力输送到小齿轮，能够磨合矛盾，能够带人，能够延伸园所文化。对琴行而言这些中层干部包括主班教师，包括教研组长、教学主任和市场部主管等，他们是琴行的宝贝疙瘩，只有合理的搭建了琴行的人才体系，园所的运转才会顺滑。
一方面琴行老板从琐碎繁杂的日常事务中脱身出来，进行布局、规划与队伍建设，另一方面，年轻的中层在处理这些事情时，开始得到了锻炼。同时只有把琴行的人才纵深加大把小水塘变成大水塘或多水塘时，发展的机会才会增加。当老师们看到了发展的空间人才队伍才会成为“活水”，这才是正确的琴行人才之路。
那么，怎样才能轻松？
那就是建立合理的人才体系，构建人才纵深，做老师们的引领者。当然，这个轻松是摆脱了纠缠琐事的轻松。而当琴行老板们解决了以前的问题，渐入佳境面对更广阔的事业的机会的时候，其实也并不能真的轻松退休，只不过我们将要思考的是更大的一个局面，此不轻松非彼不轻松也。
