做活动需要花钱？那你是不够“狡猾”，在第三届《挑战琴行》现场，来自星光艺术中心的马君老师就分享了自己的做活动的经验，在大型商场做活动，琴行如何一分钱不花，反而能够净赚近万元，要知道，这场活动的实际成本并不低，有舞台音响设备，也有60个蛋糕，还有其他杂项等。
他是怎么做到的呢？
空手如何才能套到白狼？
这是马老师在母亲节期间，马老师希望在当地的一个商场举办一场活动，于是他去和商场的相关企划部门商量，举办一个孩子给母亲亲手做蛋糕的活动，他对商场表示：活动的参与人数，舞台音响设备，以及桌椅等全部由他来提供，商场完全不需要操心，只需要提供场地，和活动当天的蛋糕费用，一共会有60对家庭到场，也就是说60个蛋糕的钱由商场负责，蛋糕按照团购价60元一个，也就是说商场只要付出3600元就能办一场热热闹闹的活动，这对于一个大型购物中心来说，基本就是毛毛雨。“商场其实也是有做活动，招揽人气的需求的，只要有好的点子，谈下来不是难事。”马老师说。
接下来，马老师去找蛋糕店谈，母亲节当天，他会在商场举办一个60组家庭的“我为母亲做蛋糕”的活动，蛋糕店不需要付出其他的成本，商场场地，参与人员，舞台设备等等全部由马老师来搞定，蛋糕店只需要做一件事情：提供60个蛋糕的原材料，不需要出现金就能获得一次在大型商场做超大型活动的机会，可以露脸宣传，蛋糕店当然也愿意。而为了让这个主赞助商有更多的曝光率，马老师还设置了点评环节，由蛋糕店提供一个工作人员，对现场孩子制作的蛋糕进行点评。
这样马老师把应该付钱的蛋糕免费拿了下来。
接下来，该舞台设备了，马老师故技重施，去找KTV谈判，他在母亲节当天会在商场举办一场亲子活动，场地、人员、材料都不需要KTV操心，只需要他们提供一套音响设备就可以了，当然，因为音响设备的损耗是比较低廉的，不能就这么便宜了KTV,马老师还要求KTV提供一定的赞助费用，并且给到场的每一个家庭提供KTV的代金券，而且那种有消费门槛的代金券他还不要，一定要没有任何门槛，真正能当人民币使用的代金券才行，哪怕现场发不出去，以后还可以给自己的学生家长留着当福利。KTV和蛋糕店的想法当然是一样的，花费不多，又能在重要的节日获得在商场做广告的机会，怎么能错过呢？
又用同样的方式，马老师争取到了由饭店免费提供的桌椅，还争取到了理财机构提供的免费的精美到场礼品，这样的话整个活动流程就几乎完美了。
给学生家长也设置点门槛
接下来，就是动员自己的学生家长参加这场活动，琴行要提供场地，要提供制作蛋糕的原材料，还有评委，甚至到场还有精美的礼品，以及完全可以当现金使用的KTV代金券，这样的服务，交一点点报名费应该不过分吧？每一个家长再收60元报名费。
这样，所有的费用加起来，差不多可以达到八九千元，马老师就这样一分钱不花，依靠自己的纵横捭阖，把一个大型的活动热热闹闹的办起来了，不仅不花钱，还有不少的盈利。
很多琴行做活动难，不是点子不好，而是在于活动的成本高企，而实际上，很多活动只要找到不同领域赞助商的利益点，完全可以免费拿到各种各样的资源，既然琴行为了宣传可以付出成本做活动，那么其他商业机构也是一样，只要掌握一些谈判的技巧，免费把一场活动办下来，其实不是难事。
