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年轻“心”洞察，原来像他这么玩才能成为抖音网红

城市: 浙江省杭州市
更新时间:2018/08/24
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说到最近热门的APP，非抖音莫属。无处不抖音，这一短视频APP凭借多元化的音乐风格、不同的才艺混搭吸引了众人的眼球，玩到停不下来！

一众品牌纷纷加入玩转抖音大军行列，小米手机开心玩段子、戏精支付宝在抖音撒欢……这其中，不乏关注年轻人喜好且“不走寻常路”的Metersbonwe。他们从草莓音乐节和线下门店切入，结合抖音创意玩法，完成了一场线上联动线下的品牌传播营销。

其实早在一年前，Metersbonwe就已经开始了以年轻消费者为核心的品牌升级之路，不仅针对年轻人需求推出了NeWear（休闲风）、HYSTYLE（潮流范）、Nōvachic（都市轻商务）、MTEE（街头潮趣），ASELF（森系）五大产品线品牌，更频频推出更符合年轻人趣味的互动内容来扩大品牌影响力。像＃十万元买你一句话＃创意Slogan搜集令、＃不穿羽绒是可耻的＃趣味话题互动，都是其中颇具影响力的例子。

而此次加入抖音大军，Metersbonwe同样将年轻“心”洞察发挥到极致，牢牢把握年轻人追求个性特点的同时，最大化抖音达人的社交影响力，结合音乐季主题联动线上线下进行了一番造势。

音乐节热点联动“及时型乐”主题，把握年轻消费者的兴趣点成核心

刚刚结束不久的上海草莓音乐节上，乐迷们除了可以现场感受到明星大咖的精彩音乐秀，还可以到一个独特的的“Disco Bar”嗨玩一番~而这，就是Metersbonwe为充满活力的年轻潮人们特地设置的“音乐通关点”。

在这里，你可以自己做DJ，玩音乐，也可以回归童趣，去泡泡池转一转；想要享受酷玩，不妨来一次疯狂的药丸娃娃机体验；感受音乐的同时展示自我态度，购买一件“及时型乐”同名白T是不二选择……

别具特色的概念舞台，夸张好玩的音乐道具，再搭配独特风格的光影元素，Metersbonwe给年轻人以生动的交互体验之外，更联合抖音达人在线上广泛造势。达人们通过抖音视频记录下自己穿着态度白T“C位出道”、随着音乐热情起舞、感受疯狂娃娃机的趣味经历，也让更多人体会到“及时型乐”的精神。他们通过视频所传达出的“张扬自我”的活动主张，与现代年轻人的追求不谋而合。“瞎玩”、“自由”等关键词刷频同时，正体现了Metersbonwe的品牌态度宣言——“不走寻常路”。

通过线下Disco Bar的趣味交互，以及线上抖音UGC内容传播，Metersonbonwe这次的音乐节造势吸引了不少关注者。随着品牌形象以一种自然的方式深入人心，品牌销量也随之水涨船高。

线上引流线下，Metersbonwe玩转抖音实现流量变现

在音乐节上通过抖音玩转“及时型乐”还不够过瘾？不如到美邦店铺玩尬舞！

线下门店的消费者不再只是简单地挑选、试穿、买单，还可以通过尬舞来赢取折扣：手指舞、拍灰舞、开车舞、更多魔性舞蹈……拍摄富有个性的视频上传抖音，最IN潮流的年轻人们就可以得到“最IN”的折扣～除外，消费者还可以通过买单蜜语环节展示绕口令才艺，或是和“读心魔镜”互动来感受更多趣味消费体验。为了契合音乐主题，Metersbonwe还在门店中设置了专门的乐队互动，向民间的“音乐才子”们广发英雄帖。只要足够热爱律动，有态度，都可以加入门店的现场乐队C位出道，在抖音的镜头里展示风采。无论是穿上美衣，还是通过独特的舞台展示自己，Metersbonwe的这一系列门店创意，正契合了现代年轻人彰显自我个性的需求。

从一开始的网红、各大KOL纷纷晒视频，到后来吸引越来越多的素人加入，Meterstonwe这次的线下门店抖音玩法还有效打通了从PGC到UGC内容的传播链路，大大提升了活动影响力。短短几周，相关抖音达人们的视频播放已过亿，更有超百万的观众参与互动。抖音达人@叶河林、@常飞飞通过潮衣趣玩，轻松斩获十几万点赞；@头号怪阿姨更是凭借试玩【读心魔镜】片段吸睛无数，收获超千万看量同时，触达人群率更达到了平时视频的10倍之多~

此外光达人刘西子一则短短30s的门店“变装”视频，便收获了12万的点赞，相比其为优衣库所拍的抖音内容，互动量根本不在一个层级，这说明了在现今抖音玩法上只有跟得上受众的心理，才能在内容与形式上协同助力品牌引流，增加渠道用户本身的影响渗透率。

与音乐节上注重品牌营销所不同的是，Metersbonwe线下门店“组合拳”的价值，更在于通过抖音的互动营销，自线上为线下导入了大批流量，且直接高效地转化变现。通过创意价值最大化，诸多网红以及KOL的抖音视频传播，Metersbonwe产品之“型”与消费者的玩乐之“型”在整个消费场景中无限结合。看到这些潮人们有态度有风格的抖音视频的同时，你会不会也想去门店领走一套同款潮衣？答案当然是肯定的，据称此次抖音营销活动，帮助美邦销售量整整提高了25%！

而针对这次抖音营销活动，Metersbonwe品牌总监张心爱女士表示：“每个新的平台都能催生出新的营销手段，品牌需要不断了解消费者在哪里，喜欢什么，发现并创造他们的兴趣点，UGC、PGC、OGC相互配合，激发G点，引发情绪感染，这不是品牌的独角戏，而是一群人的狂欢。”

Metersbonwe专注年轻群体，从消费者需求出发做营销，切入音乐节热点，更在线下门店中设置多样交互形式，借助抖音丰富的UGC内容形成传播闭环……从产品到店铺，再到营销的联动升级，我们看到了Metersbonwe品牌抖音玩法创意的不断外化，而论及整场营销升级的成功，我们还需要看到其营销逻辑背后的深度内核，那就是——Metersbonwe研究年轻人不断变换的好奇心和兴趣点、做“最懂年轻一代”的服饰品牌的核心理念。