5月31日，抖音年度营销峰会“D·新引力”在广州成功举办。商业产品副总裁刘思齐、营销中心总经理陈都烨、华南内容营销总监蚁畅出席演讲，向合作伙伴分享了抖音的核心价值、营销方法论等内容，同时，在圆桌互动中，对短视频营销进行了深入交流，探讨出短视频营销更多发展可能。

对于用户来说，智能短视频平台为其带来了广阔的创作与交流空间，让高质量的内容能够抵达目标人群，这也适用于品牌与用户之间的交流。刘思齐强调，“智能短视频通过竖屏原生广告、品牌主页等模式，为品牌实现表达升级、互动升级、角色升级，成为移动营销新引力。”

早在3月19日，抖音短视频就宣布了品牌升级，正式启用全新的品牌口号“记录美好生活”，的确，抖音给品牌也带来了“美好生活”。

依托明星、网红助推，高曝光刺激消费者购买欲

目前靠一年坐拥10亿用户的抖音是一个带有巨大流量的社交视频平台，造就了一批“网红”，另外，一些自带流量的明星入驻也进对抖音用户进行了引流。

品牌依托这些网红、明星已有的粉丝和抖音平台流量，更容易获得高曝光。

MICHAEL KORS：时尚达人 &“抖音挑战赛”

MICHAEL KORS 与抖音合作的 #城市T台，不服来抖# 主题挑战赛，开启在中国市场的短视频社交营销尝试。

挑战赛在短短一周就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频，收获超过2亿播放量、850万点赞数，大幅提升 MICHAEL KORS 在中国时尚年轻群体中的品牌影响力。

抖音请来几位极具表现力和时尚感的达人，佩戴 MICHAEL KORS ACCESS 智能腕表及新款 MERCER 包包，运用为 MICHAEL KORS 定制的贴纸道具以及独特的转场效果、运镜技巧，亲身示范如何玩转城市T台。据统计，三位达人的示范短视频曝光量累计超过500万，为挑战赛开启良好序幕。

同时，中国KOL营销平台PARKLU也为 MICHAEL KORS邀请到12名备受关注的时尚博主，参与此次抖音挑战赛，赢得90后消费客群的关注。

adidas neo：通过流量明星引流

运动休闲品牌adidas neo的抖音号则是一个潮酷boy。

其抖音号目前发布了41条短视频，收获281.5万赞，累积粉丝122万。adidas neo 的吸粉武器是：流量明星。

满屏都是郑恺、迪丽热巴、易烊千玺、屈楚萧等年轻人喜欢的明星，加之时尚的造型、动感的背景音乐，使得几条视频的传播效果都很可观。

不过这些作品并非专门为抖音拍摄，而是将已有的TVC重新剪辑成适配抖音的竖版视频，并添加进抖音的滤镜特效等。大部分品牌和广告公司还没有拍竖版视频的丰富经验，重新利用之前拍过的TVC也是一种合理利用资源的重要方式。

精准定位，好品质借势高流量

除了依托网红效应，精准定位也是品牌借助抖音平台营销的好方法。

江小白：年轻人喜欢的重庆味道

因为最初抖音上发布的重庆二号线“穿楼轻轨”引发的一系列“重庆热”打卡，魔幻8D城市重庆光近几个月的客流量就堪比一些旅游城市全年客流量。作为“重庆味道”代表之一的重庆高粱酒，江小白适时在抖音上推出了“重庆的味道”信息流广告，融合重庆美食美景美女，借势重庆网红属性彰显品牌定位。

有了这样一波借势传播，江小白这个本来就被年轻人喜爱的白酒品牌更加突出了“重庆味道”的标签，也成为了众多网友来重庆必不可少的体验。品牌的精准定位加上抖音平台的高流量，这也是值得其他品牌深入发掘的一个亮点。

从戳中“痛点”转变为制造“痒点”，用户自发病毒性传播

在抖音这个平台，用户自发分享的一些真正新奇有趣的东西会被精准投放并获得高曝光，品牌利用网友的从众心理和猎奇心理，开始抓消费者“痒点”。如果说戳痛点可以刺激你一种需求，那制造“痒点”就能勾起你多种欲望，抖音恰好可以帮品牌这个忙。

海底捞：创意DIY缩短用户与品牌路径

海底捞几乎是抖音挑战赛最大赢家，其#海底捞#挑战赛火爆到只要说出抖音套餐，服务员就会心领神会地为你提供DIY食材。

在此次营销中，海底捞将服务、产品与消费场景结合，让消费者深度参与其中，并将 UGC 内容进行传播，以吸引消费者进店消费，参与 DIY 创作，使得用户与品牌之间的路径大为缩短。

答案奶茶：凭借有趣的灵魂出道

开业于今年1月份的答案奶茶，品牌的创新点在于独特的“占卜”模式。开业以来，答案奶茶一直在进行抖音营销，而以“问答”的娱乐性踩中了话题传播点的答案奶茶，在抖音上火了以后被抖音上的年轻用户转载、分享，形成二次、乃至三、四次以上的病毒式传播，最终实现了零成本的投入，而品牌的爆红已经是水到渠成！

答案奶茶，其品牌创意就是用占卜答案的玩法，就消费茶饮的过程变得娱乐无穷、悬念满满，社交话题的热议自此产生。

凭借有趣的灵魂，答案茶很快“出道”。其抖音号的总播放量暴增，评论区满是寻求加盟开店和“求签问卜”的伙伴；此外，更有大量的网友UGC视频、图文也在抖音、微信、微博等社交媒体上产生，它们成功帮助答案茶实现了二次传播。

经过近十年的发展，社会化营销的基本套路已经被品牌和广告公司领悟。但是，除了创意在营销中的永恒难题之外，流量越来越贵、触达目标用户成为新的难题，抖音最近的表现，无疑让人眼前一亮。

抖音的内容调性、社交氛围和覆盖用户属性，在当下的短视频App中非常出彩。有活力、有创意成为抖音的大众印象，“美好感”则是官方对抖音的精准归纳。为寻求消费升级的机遇、希望获取年轻用户，抖音更是成为了品牌的必争之地。