乐器销售的最终目的就是满足客户需求的全过程，也就是说你的媒介产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除媒介产品外，乐器在跟客户接触中的一些小细节处理，对乐器销售的成功率也有重要的影响。实际上销售细节就是为满足客户被尊重的心理需求，乐器销售也不例外。
一．乐器销售人员永远比客户晚放下电话
销售人员工作压力大时间也很宝贵，尤其在与较熟客户电话交谈时，很容易犯这个毛病。与客户叽里呱啦没说几句没等对方挂电话，啪就先挂上了，客户心里肯定不愉快。永远比客户晚放下电话这也体现对客户的尊重。也有些销售人员有好的习惯会说：“张总，没什么事我先挂了。”
二．乐器销售人员与客户交谈中不接电话
销售人员什么都不多就是电话多，与客户交谈中没有电话好像不可能。不过我们的大部分销售员都很懂礼貌，在接电话前会形式上请对方允许，一般来说对方也会大度的说没问题。但实际上，对方在心底里泛起：“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久”所以 乐器销售人员在初次拜访或重要的拜访时，决不接电话。如实在打电话是重要人物，也要接了后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。
三．乐器销售人员多说“我们”少说“我”
乐器销售人员在说“我们”时会让客户觉得我们是一家人，很亲近；你在为他考虑，如果说我就是对立面。
四．请记住：随身携带记事本
拜访中随手记下时间地点和客户姓名头衔；记下客户需求；答应客户要办的事情；下次拜访的时间；也包括自己的工作总结和体会，对乐器销售人员来说这绝对是一个好的工作习惯。还有一个好处就是当你虔诚的一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户更多说出他的需求外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的工作就不可能不顺利。
五．保持相同的谈话方式
这一点我们一些年轻的销售员可能不太注意，他们思路敏捷口若悬河，说话更是不分对象像开机关枪般快节奏，碰到客户是上年纪思路跟不上的，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。
