琴行招生无非两个方向，一个是宣传招生，一个是降低流失率，从开源、节流两个方面着手，才能让琴行的学生人数快速突破前所未有的规模。至于品牌效应和销售，那自然也会随之而来。
琴行办活动，目的只是为了招生吗？
有些老师说是的，他们认为琴行办活动的目的是为了招生，有些琴行可以在活动现场就能够招到几十名学生，“现场报名优惠”这种伎俩能够在现场实现。
但有些琴行不这么认为。一些琴行老师说的是提高琴行的影响力，这也没错，例如一场音乐会组织的好，就能够吸引很多人的目光，音乐会邀请的家长和学生都可能成为琴行的潜在消费者。
一般是更多情况下，琴行在现场并不能招到多少学生，因为一场音乐会的目的一来只能做影响力，提升琴行的知名度，二来就是汇报演出性质的音乐会了，这种音乐会的目的可不是仅仅为了赚钱。
音乐会是展示琴行实力的空间
一场音乐会，上台表演的全是琴行的学生，所以突出的就应该是学生自己。“学琴为了什么？还不是为了能够有展示自己的机会吗？”杨老师强调了学生学琴的目的，一旦有了展示的机会，那琴行还怕学生流失吗？
我们要知道，即便家长不会因为孩子学钢琴就把他当成郎朗来培养，但是他们肯定会期待孩子在琴行的表现，至少说孩子在家里来客人的时候，能够弹奏几首歌曲来让他们长面子吧。如果这时候琴行举办了一场音乐会，还邀请了家长一同来观看，那家长岂不是更开心吗？
“以前一些孩子学琴三个月左右都会想到放弃，因为学钢琴的前三个月，都比较枯燥，一直在单独地练指法等比较基础的技术，时间一长，学生就不愿意继续学下去了，刚开始学琴的时候是为了弹奏一首比较好听的歌曲，现在一直在练这些枯燥的东西有什么用？所以很多孩子都放弃。”杨老师说道，“所以我们现在注重给孩子一个展示的空间，首先是平时一个月或者一个星期有一个评比的活动，评出小明星。还有就是音乐会了，哪个孩子联系比较刻苦，琴行都有记录，音乐会的时候就让他多弹几首。”
这种方法在琴行内取得了很好的效果，只要给出了目标，很多学生都开始努力练琴了，他们愿意为了在自己的小伙伴面前露一手，都会自己默默地努力，这是孩子单纯的自豪。在音乐会上，杨老师真的按照平时说的给孩子更大的展示空间，一些表现非常突出的学生，琴行甚至给他安排了个人演奏会，他们可以自由邀请家长和同学过来听。
“这样的方法让他们很高兴，孩子为了练琴都非常刻苦，而在我们的琴行经常有展示的机会，他们也不愿意放弃练琴或者去别的琴行去练了。因为他们不会觉得练琴很枯燥。”杨老师说道，“我们琴行的流失率除了一些非常客观的因素，要不然都不会有人主动提退出，很多家长对我们都非常满意。”
活动流失率才是琴行关键
琴行办活动，降低流失率才是最终目的
“很多琴行在办活动的时候都没考虑到一场活动的目的是什么，他们办活动就是为了办活动，没想过一场活动下来琴行的成本这么高，需要的是什么样的结果。”
杨老师跟我们解释道，自己的一场音乐会从来不会将活动目的放在招生和宣传上，他们的活动一般都是为了学生组织的，更具体地说是为了琴行内部的学生举办的。
“我们的音乐会组成的成员就是学生自己，而目的就是为了体现学生的价值。”杨老师说道，“现在很多琴行办活动的初衷是看到隔壁的琴行在办活动，或者听到别的琴行在办音乐会了，为了不被竞争对手打倒，那我们也办一场吟哦与会吧。然后就糊里糊涂惨了一场音乐会，有时候是为了招生，有时候又是为了卖琴促销，活动目的没有一个明确的方向。”
我们之前说过，琴行办音乐会，只能是为了提升琴行的影响力，可是归根结底，这些事情都是为了学生举办的，想要直接套现基本不可能，可是很多琴行却陷入了套现这个漩涡当中。
“很多琴行办活动本来前期还好，但是后期目的就暴露出来了，功利性太重要了，目的太明显，很多家长都知道你想转我们的钱，所以他们立刻就走了，这场活动马上就失败了。”杨老师说。
所以杨老师才说琴行办活动的目的就是为了降低流失率，如果琴行只将活动目的放在套现上，那肯定会得不偿失。
琴行招生无非两个方向，一个是宣传招生，一个是降低流失率，从开源、节流两个方面着手，才能让琴行的学生人数快速突破前所未有的规模。至于品牌效应和销售，那自然也会随之而来。
趁着音乐会大张旗鼓招生，不如将关注点放在学生身上，既能鼓励琴童们好好练习，又能彰显琴行实力吸引家长。开源和节流两大法宝，大力搞音乐会，不如从这里两点好好着手~
