一周竟然有5天时间是空置的，这样不健康的经营状况除了咱们这个行业也真是没sei了。
琴行真的是一个隐性成本非常高的行业！它几乎是在50%的工作时间里完成100%的营业额！
有疑问？
请先思考一个问题，琴行一周的营业总时长在多少小时？
然后请回答一般情况下，琴房在一周的时间里，它被使用时长是多久？
第一问题的答案是：70小时以上；第二个问题的答案是：平均不足35小时。
可问题是，难道我们必须要忍受这种营业状况么？必须要接受周一至周五白天的琴房空置么？
或许，这是目前的一个行业痛点，但它并非是无法解决。
一首红歌，1000名学生，你必须信！
要做成这件事，必须有一个觉悟：别怕累！
现如今的社会，能够在周一至周五的白天不用上班又比较清闲、有钱的，一定会有这么一个群体：大爷大妈。
无论是北上广深，还是全国各地，这个群体的日常工作除了帮子女带小孩，基本就是晒太阳、下棋了。
或者有人会说：“老人的钱不好赚。”那我就反怼你一句：“为什么那些传销都是瞄准老年人？”
所以请记住，大爷大妈不是没钱去学音乐，而是不想或者还不知道为什么要找你学。
目前业内在“老年班”方面做的非常有影响力的琴行代表中，青岛一琴行主打的是“高级私人订制”牌，她把受众群体放在退休干部或者家庭消费水平相对较高的群体中，然后通过“定制”的概念为老年人量身定制课程。
这种做法的好处是立刻能够为机构带来收益，并且目标受众清晰，可以迅速为机构带来新的适龄童学生，甚至直接实现乐器销售的工作。
难点就是收入相对较高的退休人员对于课程、教学模式和学习环境也会有比较高的要求，一般中小琴行目前的装修风格和教学模式很难直接符合对方的需求。
另外一个非常精通“老年班”的是合肥蒙悦琴行的杨明老师，他主打的是“亲民牌”。什么意思呢？参加过琴行商学院的读者一定会知道，杨明老师是非常善于发现消费者心理的人，在他长期的研究下发现，很多老年人实际上有着非常深的“表现力”，但是却非常缺乏表现机会。所以在招生的过程中，他会非常巧妙的推广这一点，让老年人“老有所乐”。
这种做法的好处是能够快速吸引非常多的老年人过来学习，可以短时为机构带来大量的人气和影响力。
难点就是如果机构没有一个非常好的活动组织和策划能力，尤其是在学员排课方面有些薄弱的话，就可能会出现排课撞期、请假调课等问题。
民宅附近的隐性富豪你发现了么？
如果你觉得老年人的课程会有一些难度，那另外一个群体就需要认真对待了。
是什么呢？
全职妈妈！
她们绝对是机构附近的隐性富豪了！
为什么？
试想，都不用考虑上班养家，只需要在家里带带孩子的妈妈，这个家庭的收入会差么？
抱歉，这里怎么能用差来形容，这简直是就是好到炸！
可能会有读者说，全职妈妈都很忙，怎么可能有时间出去学乐器呢？
对于一位已经荣升“爸爸”级别的我来说，很同意又非常不同意这个观点。同意，是如果对方的孩子还没上幼儿园，属于“婴儿期”，那的确是没时间。但是如果已经去“幼儿园”了，那她的时间就很多了。
全职妈妈除了时间特别宽裕以外，她们还有一个共同点：爱晒！晒娃，晒生活。学习音乐正好可以给她们提供一个“晒”的机会。
所以机构在面对不同受众的时候，只要掌握了这个受众的真正需求，很多潜在的客户就会蜂拥而至了。
