与幼儿园合作，要从中盈利，关键还是从那里招生到琴行学钢琴。如果琴行在幼儿园的课程开得太满，一周上多节课，内容与在琴行上课的内容相差无几。那么，在幼儿园学琴的孩子为何还要交好几倍的价钱到琴行学琴？
“我们与幼儿园一起合作开尤克里里课程，但是基本上就是亏钱，收到的费用都不够开老师的工资。”海艺琴行薛老师对笔者说。
笔者采访之后发现，薛老师与幼儿园合作过程中出现了一些问题，其中有3点是最致命的，笔者把这3点抽出来详细分析，希望其他琴行好好反思。
课时太多，消费者都吃饱了
笔者在问到课程设置时，薛老师回答说：“我们在幼儿园上课的时间是周一至周四下午4点到5点。一个学生一周能上4节课。”在幼儿园设置的课程太多了。
学生到了琴行，一周才一两节课，而在幼儿园可以上四节，每周上的课时够多了，都不需要继续到琴行学琴了。
琴行给幼儿园上课，目的是激发孩子学琴的兴趣与培养家长对孩子学琴的认识。家长想让孩子学琴学得更好的时候，就会孩子到琴行学习。这就是琴行从幼儿园招生的路数：想更好地掌握演奏能力，就到琴行来吧。
琴行在给幼儿园排课的时候，给每位学生每周上的课时安排在一节大课就好。主要目的是培养兴趣，如同把体验课开到幼儿园中去。如果在幼儿园开的“体验课”做的太满，那孩子们就没去琴行上正式课程的必要了。
薛老师想着尽力地在幼儿园好好展现琴行的师资能力，却触犯了“过犹不及”的禁忌。琴行想把幼儿园的孩子带到琴行学琴，只需要给他们尝到甜头即可。
课时费跨度太大
海艺琴行除了在幼儿园排的课太过饱满之外，还有一个问题是课时费太低，而在琴行学琴的价格相对高出不少。在幼儿园花20块钱就能上一节课了，为什么还要花70块钱到琴行去上课。哪怕在琴行上的课程也许专业一些，但是一比较性价比，消费者都宁愿选择在幼儿园上课。
薛老师说：“我们收幼儿园每个学生的课时费是300元16节课。在琴行上大课的话，每个学生的课时费是70元一节。”粗略计算一下，在幼儿园上课的课时费是20元，到了琴行上课就是70元。
除非到琴行上课的好处要高出很多，否则海艺琴行这样收费的话，家长都宁愿让自己的孩子留在幼儿园上廉价的音乐课。
价格的大跨度跳跃是消费者不想接受更高价格课程的原因。
没让家长看到去琴行学琴的优势
笔者问到海艺琴行是否在幼儿园举办过演出时，薛老师回答说：“要办演出的啊？我们从来都没办过演出啊。”
如果不办演出的话，家长怎么看到在琴行学琴比单纯在幼儿园学琴要好得多。琴行在推销琴行课程的时候，都没把它们展现给消费者，要消费者怎么去发现并买单？而最好的让消费者看到在琴行学琴更好的方法就是办演出。
与幼儿园合作后，琴行在幼儿园的演出要办起来，而且在经常办。在演出过程中，除了让幼儿园的孩子登台表演，进行对家长的汇报外。琴行还应该让在琴行学琴的，与幼儿园儿童近年龄段的孩子也登台表演，展现琴行的教学质量。
家长在看到在琴行学琴的孩子水平更高后，想要让孩子弹奏更好的话，就会想到把孩子送到琴行。
琴行在宣传自己的教学实力时，不要太低调。大胆地办演出，告诉家长们，想让你们孩子学得更好的话，就到琴行来吧。
琴行若想把幼儿园的学生招到琴行学琴，不能给在幼儿园学期的孩子吃得太饱。在幼儿园都吃饱了，就不会想着到琴行学琴了。同时，从幼儿园转到琴行学琴的价格增大不要太多，太大的话，琴行的课程的性价比就下来了。最后，琴行要多办演出，让幼儿园家长看到孩子在琴行学琴的好处。
文/李东文
