卖琴就是赚钱！
这是连一个即使从来都没有成功销售过乐器的人都知道的一个不争的事实！
只不过现实的情况是，能真正体会其中乐趣的人不多。
相信你也遇到过类似的问题：
◆在不确定对方的想法时，很难开口
◆明知道对方有买琴的意愿，却不好意思强烈推荐
◆家长主动咨询时，又不敢把价格定在合理的空间
◆对方说出某个品牌，首先想到的竟是先去找这个产品
◆非常担心消费者把自己和其他机构对比
◆费尽九牛二虎之力，一台钢琴的利润可能还不如学费
“造成这种情况出现的主要原因有以下3点：第一是无法克服自己对资格相对较老的机构的恐惧；第二是完全不懂消费者在购买时的心理动态；第三就是几乎没有任何团队作为支撑。”《琴行商学院》的金牌讲师，合肥蒙悦琴行总经理杨明老师说。
作为一家机构的负责人，一个公司的老板，我们如何判断和放大一个团队的价值？如何将已有的员工培养成为具备相应能力的“战士”，完成企业的既定目标？除此之外，当一个优秀的团队摆在你面前后，又该由谁代替你领导呢？
什么样的团队才具备尖端销售能力？
想要解读，就要先弄明白，尖端的销售团队是什么？它与普通的团队和销售经理有什么不同？
◆普通团队：具有共同的奋斗目标，有一定的凝聚力。
◆销售经理：精通销售技巧，能够胜任公司安排的个人销售目标。
◆尖端销售团队：一个能够完成并提升企业整体业绩的销售队伍。
那么如何打造一个尖端的销售团队呢？
“首先老板要重视销售的工作，其次给予销售人员一定的支持。”《琴行商学院》金牌导师杨明说，很多中小型教育机构的负责人在日常经营的过程中，都是抱着“教书育人”的心态，主观上就没有重视销售的业务。“还有就是由于他们自身不懂销售技巧，所以又会在接触销售工作时容易产生放弃的念头，这些都是不对的。”
那么应该怎么解决呢？
一：改变原有的“不重视”态度。
二：掌握一些消费心理技能。
三：拥有几项小的销售技巧。
不要觉得这3条很难，其实他们都是有固定的规律的。比如说：不同的性别、穿着、谈吐的消费者，在他们背后实则都有那么几个可以被你快速掌握的重要信息。如果你能像导师一样把这些信息发现并加以利用，那就如同武林高手在决斗前发现了对方的“命门”。
非常凑巧的是，这次杨明老师刚好会把这3点都进行非常详细的分享，期待么？
一个关键核心，会给你解决哪些事？
老板，永远不能是一个“部门”的核心。
所以我们必须要培养一个部门的核心人物。
他能为我们带来哪些好处呢？
◆减轻老板在某一件工作当中的精力投入
◆帮助老板承担单一事情当中的更多压力
◆把团队的凝聚力和业绩更好的提升
那么问题来了，这个人怎么挑选，又该怎么培养，如何制定团队业绩目标，如何实现目标，如何代替老板来带领团队呢？
“团队的核心一定是综合能力最强的，而且是愿意跟着公司一起发展，一起成长的。更重要的是，这个人还必须要有非常高的觉悟，愿意主动帮助他人提升。”杨明老师表示，往往一些机构最容易犯错的地方就是会挑选专项能力最强的人作为领导，但是却忽略了一个“领导”的真正意义是更好的带领团队，所以这些机构在发展到某一阶段的时候就会突然发现非常难受。所以，培养一个优秀的销售核心非常关键。
销售，能产生无比巨大的利润，甚至超过培训的利润。可惜的是，我们大部分的中小琴行老板不懂销售方法与技巧，手下也没有一支精悍的销售团队，更不用说销售团队核心了。他们错失了那么多的销售利润，希望你不要错过。
文/刁磊
