第十四届广州国际乐器展览会于2017年2月22日在中国进出口商品交易会展馆B区拉开帷幕。今年主办方再次为广大观众呈现一系列精彩的同期活动，包括论坛、培训课程、研讨会、技术交流等多种形式的活动，旨为行业各界搭建良好的交流学习的平台。
华南音乐培训机构高峰论坛作为广州乐器展的重要组成部分，本次论坛邀请到国内众多音乐教育行业精英与观众分享音乐培训机构经营理念与心得，大家共同探讨行业发展的现状与未来。此次论坛共分为三个部分。
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第一部分围绕音乐教育行业如何优化产业结果、音乐培训机构的盈利伪命题、互联网时代音乐教育的模式突破、公立学校音乐教育的公平化实现等议题进行深度探讨，中国音乐教育学会理事长吴斌、The ONE智能钢琴创始人叶滨、中国联通沃音乐总经理李海鸥、博兰斯勒教育基金中国区主席方阳担任分享嘉宾。
中国音乐教育学会理事长吴斌 在校中小学生的培养目标多数的是以文化教育为主，而不是以技能培养为主，孩子们的技能培养大都来自于社会教育。关于学校的音乐课教育如何与社会化的音乐培训机构相联系，吴斌这样解释，国家向社会购买服务，就是未来音乐教育趋势，社会上的机构和老师未来都有机会服务于国家公立学校，有机会获得多种形式的合作机会。
The ONE智能钢琴创始人叶滨 钢琴教育离不开线下，无论是启蒙阶段还是进阶的学习都需要专业老师的指导，集体课目前解决的是初级阶段的教育，每个孩子的学习能力不同，在一段时间过后孩子的掌握水平出现差异化，就需要有针对地解决教育差异性问题。
中国联通沃音乐总经理李海鸥 谈及音乐教育市场的发展现状，他认为音乐教育的门槛过高，但是智能乐器的快速发展，大大降低了学习音乐的门槛高度，促使更多人走上学习音乐的道路，扩大了市场的增量；另外爆发式发展的直播行业也推动了音乐教育市场的发展，音乐达人们通过直播的形式积累大量的粉丝群体，从而转化为教学盈利以及音乐周边产品的销售。
博兰斯勒教育基金中国区主席方阳 目前我国音乐教育行业存在诸多问题，所有的课程仅处于一个初级阶段，社会上的培训机构面对很多亟待解决的问题；但是在互联网教育的全球发展情况，我国还是较为先进的。
part 2
第二部分围绕传统钢琴销售模式的突破转型、培训机构的多元化发展、线上传播对品牌及销售的影响、乐器销售的高附加值产品经营等议题进行剖析分享，卡西欧（中国）贸易有限公司教育推进部课长王君宏、罗兰教育集团副总裁孙晨康、星海音乐学院附中钢琴学科副主任孙鹏杰、深圳市和乐文化传播有限公司翁环、家有琴童项目总监李羽茜担任分享嘉宾
卡西欧（中国）贸易有限公司教育推进部课长王君宏 目前中国音乐教育处于一个初级阶段，近些年新型的教育模式，特别是互联网模式，智能教育等形式的出现，促使音乐教育大幅度的发展和进步，由从前的大市场小作坊向品牌化、规模化、资本化的新型发展之路转变，未来音乐教育市场将会有更大的发展契机。
罗兰教育集团副总裁孙晨康 一定要先坐实线下再去拥抱互联网， 只有不断提高线下教学质量，通过推动教育来增加乐器的销量，教育是发展的核心，教育机构要在日常运营过程中更加注重孩子们的学习成果展示，让家长和孩子每天都可以看到进步，这也是促使孩子继续学习的动力。
星海音乐学院附中钢琴学科副主任孙鹏杰 从专业的角度上来讲，很多机构对教学不计成本的投入，这也是众多老师转行成为机构校长之后面对的问题，只有通过专业严格化的标准进行改良和优化，才能保证机构长久的发展。
深圳市和乐文化传播有限公司翁环 消费者是多级的，针对细分市场精准定位目标客户，多站在消费者的角度考虑问题，了解客户的真实需求是达成共识的前提，久而久之就变成一件简单直接的行为，这也是专注的力量；并且注重开发后期服务的市场。
家有琴童项目总监李羽茜 家有琴童城市音乐会在全国展开，希望通过活动使每个孩子都有登台表演的机会，给予孩子们一个成果展示的平台，进一步增强孩子们的学习热情和积极性。
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最后一部分是研讨环节，周菲新理念钢琴连锁品牌创始人肖龙成、广州爱乐教育集团董事长王勇、中国风钢琴教法研究院院长王磊、广州乐人乐器总经理颜小康等人围绕国内音乐培训学校的现状、线上传播对传统招生的影响、音乐培训机构的高附加值产品经营的主题进行热烈讨论。场上嘉宾表示，集体课的营销比一对一课程的营销更重要，只有顺利完成招生，机构才能够完成接下来流程的持续运转，如今教育市场的竞争更加激烈，在保证教育质量的基础上服务水平显得尤为重要；音乐培训机构的高附加值产品包括乐器销售，海外游学等内容；现在的互联网对于生活和各行各业的影响尤为深远，音乐教育机构应顺势而为努力把握好时代，推动国内音乐教育行业的整体发展和进步。
文/宋昊阳
