年终音乐会不花钱？不可能吧！
但是张老师却已经尝到了甜头。几乎所有的学生都有了上台的机会，让琴行的学生都有了展示自己的场合。很多家长在这次的音乐会过后，都对琴行赞不绝口，很多家长甚至愿意介绍自己的孩子来这里报名。
一场不花钱多的年终音乐会，不仅考验琴行的实力，也是检验琴行的教学成果。很多大琴行都做过音乐会，但是小型的音乐会下来怎么着也得个1万块钱，更别说年终音乐会了，年终音乐会是展现给家长最好的效果，只有这样才能够让那个家长信服。
那怎么才能做出一场不花钱、又可以让家长满意的新年音乐会呢？且看张老师是怎么做的。
空手套白狼，教你怎么拉赞助
“想要不花钱，甚至赚钱，最好的办法还是拉赞助。”张老师如是说。
“我们拉赞助就是空手套白狼啊，因为琴行没有什么突出的东西，拥有最有用的东西就是学生和观众。”张老师说，“但是这也是我们的底气所在，我们也要充分利用好这一优势，在以后的谈判中，这将会成为我们最大的倚仗。”
我们现在有一场演出，大概会有100个学生上台表演，而观众差不多有500个人。现在我们缺一个冠名商，你们远不远赞助呢？这就是跟商家说话的话术，在说话的时候给赞助商递上一份文案，说明其中的流程，并且说明这场演出对他们的好处，谁不愿意去做呢？
赞助找到了，接着就是找演出场地，而最好的演出场地就是商场了。
很多地方的商场平时来往的人并不是很多，所以商场一般都会主动找商家合作办活动。而琴行这种艺术类的商家办活动非常容易，他们也非常欢迎我们去办活动的。琴行需要做的就是将节目排练好，然后想好怎么让孩子上台就行了。
很多琴行没有转化这个概念，认为琴行去办活动就是求着别人帮忙办事，其实商场缺少的是人气，琴行的活动则能够吸引人流量，双方共赢而已。
“其实商场方的成本也不大啊，他们只需要音响、凳子、礼品就足够了。”张老师说，“一场音乐会的要求并不高啊，只要观众有地方坐，有地方看就足够了。前期准备工作都让商场筹备。”
琴行办音乐会转变成商场办音乐会，而琴行只要准备节目就足够了。
孩子学了一个学期，表演足够了
“演出是效果最好的招生方式，所以我们想要办好一场商场音乐会，首先应该明白我们的目的是什么。”这是商学院上导师说的一句话。
演出分为两种，小的汇报演出并不一定需要多高大上，只要学生会一些曲子就足够了。所以琴行在商场的节目不一定就需要高大上，所有的琴行节目目的都是为了宣传。只要明确了这个目的，那琴行的活动办起来就足够了。
“举个例子，我们的孩子只需要4节课，就会一首《小星星》，这就足够让他们上台了啊。”张老师说，“想要做这样的节目，最好的方法就是大课，大课孩子玩的很欢，小孩子的学习能力也很强，我弹琴他们唱谱，在没有五线谱和简谱的前提下，只要重复十遍他们也就背下来了，背下来基本上也就能手弹了。”
“刚开始节奏型都是由另一个小朋友帮忙完成，一节课就可以合作一首流行曲子，第二节课再加上一些复调和声，就显得很高大上了。”张老师说，“做好的效果就是要组队上台，这样以来效果也很好，孩子也愿意上台。”
所以琴行的节目只要很短的时间就能够准备完成，琴行只要掌握了这样的教学方法，招生和表演都不是问题。
张老师筹划的这次年终音乐会，不仅让家长看到了孩子的进步，同时还能看到琴行的教学质量。
“这次的赞助所得，我们基本上都用在了舞台的布置和给学生的奖品上了，目前这次的音乐会效果很好，已经有几个赞助商谈好了接着准备赞助下一次的活动。”张老师说，“以后我们的活动肯定要向着更好的地方去发展，从商学院学习的东西不仅可以使用，而且用起来效果也非常不错。”
文/莫雄斌
