看到别的琴行与幼儿园合作、与房地产合作、与商场合作，你心动了吗？你是不是也希望自己能搭上一艘跨界合作的“顺风船”，从此招生变得易如反掌。
广西桂林凯蒂琴行成功地让桂林银行帮忙招生。银行直接在自己的客户群里发了琴行的招生方案，并且给琴行演出平台，邀请客户带着孩子们过来看表演。
赵老师说：“每一次到银行演出，我们都能招到6到10个学生，而且也有一些学生从银行的客户群与微信公众号来。”琴行回报银行只是在他们的活动中登台演出，让活动变得“高大上”一些。
银行的客户有很多，琴行跟他们合作，那么，琴行是如何与银行达成合作？这合作是怎么进行的呢？
如何去与银行谈合作
赵老师介绍说：“我本身也是桂林琴行的客户，在他们的客户群里，有一次他们要举办一个活动，邀请很多客户去参加，我就知道他们是想维护客户了。本来不打算参加的，后来想到以前这类的活动都会有人登台演出，但是实力有点业余。但是我想到在郑州《琴行商学院》上，莫蓓茜老师讲过他们跟房地产商合作办演出的事情。那么既然我是专业搞音乐的，那我可以登台呀，然后借机会宣传下琴行，顺便招生。”
于是，赵老师就把这个想法和银行的销售经理说了。她说: “那个销售经理看了我的朋友圈很久，最后觉得我们经常举办演出，很有经验，所以就选择了让我们登台。”
在这里虽然提到了一点是，很多琴行经常问，与房地产商等商家合作办演出，是找哪些人谈，赵老师给出她的见解是：“找销售部的负责人谈，因为这些商家筹划活动就是为了进行销售活动，所以都是销售人员来负责的，找他们谈的效果会比较好一点。”
赵老师继续说：“我们首先要做好自己的定位。银行与我们合作，其实就是找我们去助兴，提高活动的品位的，所以，最好先帮助银行把气氛搞起来，我们再去让他们帮我们招生。”
与银行的合作如何进行
赵老师说：“一开始时候，我们先帮助银行把活动搞好，帮助他们营造气氛，多点销售产品。第一次的活动上，我们并没有提出要招生。后来，我与银行那边的联系人沟通后，他们同意我们在以后的活动上发表宣传。”
接下来，赵老师在银行的帮助下，举办了一个“我是小小鼓手”的活动，地址在银行，观众都是银行的客户及他们的孩子，赵老师带去了十来个小非洲鼓，现场教孩子们打鼓。
赵老师回忆道：“当时有11个孩子接受了学习，我先教他们简单地打节奏，然后一边玩游戏，一边教他们一首小曲子。我们玩得很开心，家长们也看在哪里。在活动临近结束前，我和每位家长进行了交流，说他们的孩子很适合学习打鼓，可以到我们琴行学琴。”
琴行当时还推出了个现场报名优惠，是针对非洲鼓大课班的，买一期600元的非洲鼓课可以送一张价值100元的乐器代金券。“家长们都很满意，当场就有7个孩子报名了。”赵老师说。
让银行来帮忙做宣传
与银行的合作越来越密切，赵老师开始寻求扩大宣传的方法，她与银行达成协议，以后银行的演出，凯蒂琴行都免费承办下来，银行要帮忙招生。
赵老师说：“银行答应了我们的提议，就让我去编辑招生方案。我把方案交给他们发到客户群和微信公众号上，凡是桂林银行的客户到琴行学琴一律九折，购买乐器一律八折。”
“银行的客户很多，所以效果立竿见影。在他们帮忙宣传后，已经有20多个学生过来。”赵老师说，“合作还在继续，以后还会有很多学生过来。”
让银行来帮忙宣传，他们乐意帮琴行在群里发广告，编辑公众号的文章，赵老师打趣道：“银行编辑的公众号文章太丑了，后来我只好自己编辑几篇，让他们直接拿去发表。”
很多琴行都在为招生的事愁眉苦脸，一心只想着如何去发传单，去做地推，去设置优惠活动，思想太局限了！
在今年3月，第四季《琴行商学院》·广州站上，莫蓓茜导师给我们带来了与幼儿园合作与开设老年班的课程，就已经有不少学员回去后落地实施，与幼儿园谈成合作的捷报比比皆是。
在8月底，第六季《琴行商学院》·郑州站上，莫蓓茜导师给学员们讲解了琴行开设魔方课、辣白菜课、与立体书展共同举办宣传演出、携手图书馆一起举办活动、与万科合作建立成长中心等跨界合作课程。很多学员回去后就立刻效仿实施，寻求跨界合作的机会，取得了很好的招生效果。
文/李东文
