做为几乎是一年中最受瞩目也最被翘首以待的购物节日，“11.11”双十一已渐渐从一个单纯的促销活动演变为一场有关购物文化的金牌盛事，商家、平台、媒体、消费者一环扣一环，环环相扣，全情参与，这其中既有忐忑，又有期待，无数种心事交相混杂，构成了这考验投入验证收入的“年度大考”，促成了这殊为壮观的“血拼一日”，打造出了这不输欧美圣诞商战的“东方购物狂潮”。
电声钢琴“黑马”背后的市场逻辑
15年双十一的一大黑马来自于乐器市场。一直以来，乐器在市场中的表现是难起波澜的稳定趋势，因为对于需要乐器的人来说，它是不可或缺的“刚需”，而对于不需要的人来说，它的价值基本是0，需要或不需要，难有中间立场。因此它的用户群体基本不会有大波动。
但在惯于打破常规思维的双十一中，电声钢琴突破了“一贯稳定”的乐器销售趋势，15年双十一一天，以互联网销售为主，仅一家电钢琴商家便可达到接近千万的销售额，如果将全网电钢琴商户销售额相加，得出的数字足以震惊一向波澜不惊的乐器市场，同时这一爆发性的市场增长也刺激到了几乎所有乐器商，并让众多乐器大佬也心生疑惑，暂时没有搞清为何出现如此反常的情况。
当然，任何市场动静下都有其逻辑所在，电钢琴之所以突然成为乐器界的“黑马”、“爆品”，主要原因有两个，第一是一向宁静的乐器市场给了广大乐器品牌一种错觉，即这种宁静可能长期持续下去，短时间内投入巨大精力并不会带来超出预期的“爆破性”成果——这使得众多乐器品牌对于双十一的巨大商机有所怠慢；第二是没有意识到以电钢琴为代表的电声乐器崛起——经过长时间酝酿的高性价比电声乐器现正逐渐成为同类传统乐器的最大竞品，无论是价格上还是性能上，这也是“黑马”为什么是电钢琴而不是其它乐器的原因——价格低廉、使用方便、性能提升的电钢琴与传统钢琴的对比过于显著。
在这两大原因下，促成了当时双十一电钢琴领域的巨大“风口”，可以说只要事先做了“功课”，哪怕不是那么全面，都可以取得一定的成果。
激烈市场竞争下的求胜与求稳
2016年的双十一现已“迫在眉睫”，而早已回过味来的众多乐器厂商也纷纷推出了自己的电钢琴新品，让本并不那么拥堵的电钢琴市场一瞬间风声鹤唳近乎惨烈，风口已然过去，剩下只看实力。
但在今年这本应激烈拼杀方有望得争胜利的电钢琴市场中，一个节奏不仅不求快，反而希望能慢下脚步来的乐器品牌便有些不那么合时宜的映入眼帘。这个“不合时宜”的乐器品牌是“美德威”，贴在它身上的标签是“老牌萨克斯厂商”，以及“新晋电钢琴品牌”。
美德威此前一直经营萨克斯、单簧管等管乐器。2016年4月15日，美德威品牌拥有方青岛美德威文化传播有限公司正式推出了旗下和韵、心悦、真音、音爵四大系列多款电声钢琴产品，产品涵盖初学练习、教学使用、演绎专用等多应用定位，并不断研发后续产品中。
在电钢琴领域，美德威属于不折不扣的初来乍到，但与它的姗姗来迟相比，自美德威系列电钢琴推出后，短短几个月时间内，它取得的成绩却如火箭爬升似的直线上升，其在天猫商城、京东商城中的旗舰店铺更曾数度断货，并不得不采用了一段时间的预约销售制度，2016年5月31日，美德威电钢琴于天猫聚划算的一场活动中，在两天时间内便销出了398台电钢琴产品，如果期间不是再一次供货不足，相信这一成绩还可能翻番。
等到解决了供应问题，并被业界评为“可能是电钢琴又一黑马”的美德威，在年度大考双十一面前，本来如火如荼的宣传却开始收缩，不再张扬的将旗下电钢琴优势广而告之，而是转换为一种“不以营销争胜负只靠品质打动人” 的稳重态度，实事求是的坦承产品优缺点，一切品质任人评说。
据考证，美德威出品电钢琴依产品型号，目前最高可达1G音库内存、可拓展189复音数，其使用的键盘为具有两项国家专利，并在争夺欧洲最大乐器制造商GENARAL MUSIC公司的订单时，战胜意大利著名键盘厂商“法塔”（FATAR）的专利重锤键盘，而所使用音源为意大利VISCOUNT二代音源与奥地利特别研发音源，配备琴弦共振模拟技术，可以说在性能表现上，已达到目前国际电钢琴领域主流标准。
这样一看，美德威电钢琴不以大投入疯狂推广换取关注，而是放低姿态以实在的产品质量打动消费者，走以品质取胜的道路，也便不再令人费解了。
双十一博弈下的短期暴涨与长期效应
双十一作为一场全民狂欢，对于商家来说，利用得当，有着将一年销售业绩“化腐朽为神奇”的功用，而经过15年电声钢琴的市场暴发，16年双十一几乎所有有电钢琴产品的厂商，无论是雅马哈、罗兰等国外品牌，还是美德威、艾末森等国内品牌，无不已整装待发，市场竞争可谓拥挤且惨烈，只是希望广大厂商可以在如此盛会的刺激下不要失去理智，固然双十一可以在一天内带来极为可观的耀眼业绩，但这却也并非一马平川的，而是机遇与风险并存。
如果过于重视双十一的促销效果，赶工期赶销量，为追求出货而放松了对产品的质检把控，那么极可能在双十一的短暂利好后，为品牌带来难以估量的损失，甚至损害整个电钢琴市场本身，因此，在双十一可令销售额短期暴涨的巨大诱惑下，希望各大品牌厂商还是可以以长期经营的心态去稳定营销，而不是孤注一掷拿品牌未来换短期的利益。
来源：钢琴俱乐部
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