摘自：琴行经营报
太多时候，琴行缺乏了一种孤注一掷，用尽余力的态度，用一颗将就的心，组织了一个将就的团队，鼓捣出将就的店面，配以一个将就的价格，挣取将就的利润，每个环节中都保留遗憾，最后在洗牌中遗憾退场。
醒醒吧！别以为把原价16888元的钢琴改为15888元，消费者就会蜂拥而至！
要知道，对于乐器商品“零”概念的消费者是不会因为这跳水的“1000元”而对你感激涕零！
不相信？举个例子给你！
你不会相信，国产家电龙头品牌海尔的利润仅为1%！在腥风血雨的传统家电领域，这一个点的利润便是刀锋和兵刃般的微薄与艰辛的业态关系。
你更不会相信，于此同时，苹果手机的利润被估算达到70%，赚走了整个智能手机市场93%的利润。
也不要以为在一个看似古老的行业里，除了“价格战”就没了其他的生存之道。
还不相信？再给你举个例子！
几千元的马桶盖、电饭煲，有谁能想到会有大批的国人去日本抢购这东西！就在国内“百元军团”杀的是腥风血雨之际，它却成为了2015年度的热词。
别不相信，因为香港的电饭煲早在两年前就开始被大量抢购！
现在，你还相信价格战么？
1:70的价差，谁才能主导市场？
一台121的钢琴，能被琴行售出利润不足1000元，你怎么看？
这是四川攀枝花某琴行的生存状况。在她看来，做乐器销售，是既不赚钱，又被家长怀疑。所以培训才是她眼中的“王道”。因为她说“价格战太厉害了”。
其实对于绝大多数的消费者来说，关于价格的竞争并非那么可怕，甚至很多消费者对于价格本身是并不敏感的，他们往往有很强的支付能力，却没有同等性能优良，有品位的产品供以选择，而只能盲目地以价格来定义产品的好坏。
曾有调查发现，无论商场（已大型超市为背景）陈列着多少款单品，通常消费者会在15秒中内决定是否有购买需求，这时你的大脑绝不可能用15秒从众多单品中选择出哪一款的功能，定位，价格最适合你。
这时，往往消费者的购买路径就会变得无比简化：选一个值得信赖的品牌中，价格适中，销量较大的产品。
所以，回到咱们乐器行业，在消费者的眼里，15888元的钢琴和16888元的钢琴有什么不同？他们不会知道。所以，拿16888元的钢琴加入价格战，做一个15888元的促销价又有什么意义呢？
试问，这种“价格战”想要立足？
HOW！
当包括海尔在内的中国99%的电器品牌在为“没有竞争力”“没有利润率”“价格战”“同质化”深深懊恼时，人们群众根本不相信他们还有时间为这事懊恼，因为深受大妈们亲赖的天价马桶和电饭煲，还需要漂洋过海抢购而来。而你们，竟然还在聊同质化？
没价值，凭什么说价格！
价格的作用只是衡量价值的标准！
如果宝马7系现在宣布50%OFF，即便只有1个月的时间，这个销量也足以令人惊叹！可如果换成是奇瑞QQ，相信就算是白送（前提是不允许转让），估计也不会有太多人报名，或许很多人还会觉得这辆车都不值得上牌。
因为消费者只会为价值所动，而非实际的价格。
当琴行面临价格战时，你有两条路可以走：首先当然是增加价值，确保产品给人的使用体验是超值的，划算的，以此区分低价。你可以通过更好的包装，服务，或者哪怕只是一张制作成本很低的塑料材质的“VIP”卡片来达到这个功能。这个方法需要你投入大量的精力，研究策略，甚至在利润受到挑战的时刻还做很多人力、物力的各种成本投入。
但在这个过程中，很多琴行的老板们会觉得钱还没挣到，就有可能走一条眼前看来是捷径的路：我能比别人价格低，我就能比别人卖得好，于是就陷入了价格战的无底线肉搏中。
而这种琴行往往会忽略的最重要的问题是，虽然买的人嘴上说你价格贵（无论你降价到哪种程度，他们都不可能觉得自己占了便宜），但不买你的原因其中80%都不是因为价格，而是觉得你不够好，不值得。
依靠降价而生存的琴行，从来就不能真的生存下去，就像癌症病人在医院经受痛苦的治疗，那并不是在延长生命，而是在延长死亡。因为没有最低，只有更低。
同价格区间的竞争是毫无底线的，例如你卖13000元，你的对手就会卖12500元，然后你迫使降价到12000元。
路演的舞台能不能省省，在品牌知名度还没有那么高的时候，没必要搭建那么好吧……
琴行包装能不能省省，虽然你们的方案很好，但是我们也不是大的品牌，没必要再包装上花费这么多，以简单实用为最佳……
在省省与省省之后，我能幻想到消费者最终在决定购买时，会因为你没有做到最好，而逐项在心里减分，最后分扣完了，购买你的冲动和幻想也有用完了，于是放弃了你。
太多时候，琴行缺乏了一种孤注一掷，用尽余力的态度，用一颗将就的心，组织了一个将就的团队，鼓捣出将就的店面，配以一个将就的价格，挣取将就的利润，每个环节中都保留遗憾，最后在洗牌中遗憾退场。
