文：中国乐器协会高萍
乐器行业作为传统制造行业，一直以来，自主品牌与科技创新成为这个行业发展的短板。部分企业缺乏核心技术和创新能力，初加工的产品较多，科技含量偏低，自主创新能力差，缺乏核心竞争力。适逢“十二五”收官“十三五”开局，乐器行业全面进入新常态阶段，市场持续高位运行，市场的竞争焦点已经从主要依靠劳动力优势的竞争，逐步转向以科技创新为基础的自主品牌的竞争，行业需要孵化出拥有自主品牌的高科技企业，通过提升科技与品牌两大创新突破点，全面提高整个行业和企业的综合竞争力。随着数字技术的逐渐成熟及电声乐器受到越来越多人的热捧，电声乐器市场渗透率进一步提升，电子技术在乐器中的应用得到了快速发展。作为在乐器制造中科技含量最高的电声乐器企业，如何紧握品牌和科技这两把利剑，在激烈的市场竞争中抢得一席？从事十多年电子数字音乐技术研发和电声乐器制造的深圳市蔚科电子有限公司总经理赵哲表示：蔚科始终坚持走在自主品牌+自主创新的新长征路上。
逆势而上的蔚科电子
1997年，深圳市蔚科电子科技开发有限公司成立于中国改革开放的窗口——深圳经济特区，公司立足于开发、研制、生产和销售拥有自主知识产权的音乐艺术与微电子高新科技的边缘交叉科学产品，是一家典型的自主研发型高科技制造企业。旗下有Cherub、Musedo、NUX三大自主品牌，主要生产电子套鼓、数码钢琴、吉他音箱、效果器、专业音频接口、节拍器、校音器、节拍-校音器、定音器、拾音器、延音踏板等。包括总经理赵哲在内的核心团队，有着数十年电子技术研发经验，创造了中国电声乐器行业的诸多第一。公司首创的红外感应原声鼓校音器DT－20，NUX OctaveLoop乐句循环效果器、NUX Tape Core延迟单块效果器、NUX DS-3失真单块效果器以及NUX Core Deluxe全新升级版单块效果器，打破了国外公司的技术垄断。企业先后荣获“科技创业服务中心孵化企业”、“深圳市高新技术企业”，以及“国家级高新技术企业”等称号。2014年12月最新出刊的美国MusicTrades杂志年终市场报告中，评出了2013年度的全球乐器公司225强。蔚科电子名列第125位，在中国名列第11位。这是蔚科自2009年度TOP225首次上榜以来，连续5年榜上有名。
总经理赵哲表示，“近年来，乐器市场环境大现颓势，但蔚科仍能够逆市而上，靠的就是坚持走打造自主品牌、自主创新的道路。蔚科的核心技术完全来源于内部的技术突破，这样就能在产品设计和规划上踏准市场节拍，领先对手一步。”
品牌发展之路
品牌是企业开拓市场、占领市场的最强有力的武器之一，而自主品牌是指由企业自主开发，拥有自主知识产权的品牌。企业通过品牌形象的建立，塑造具有独特的企业价值观和企业文化，形成差别化的竞争优势。作为企业核心竞争力的一部分，品牌对企业的作用主要体现在对企业的产品提升能力和加速企业的市场推广能力等方面。我国乐器行业属于传统产业和劳动密集型产业，贴牌生产十分普遍，往往没有自己的品牌，也没有自主技术，但企业觉得有利可图，又没有什么风险，因此比较热衷，特别是一些被认为是“科技企业”的企业没有技术创新和品牌建设的主动意识，忽略了“自主是企业立身之本，创新是企业进步之魂”的基本原则。蔚科成立之初，就已经明确定位为自主研发的高科技制造企业，明确了“在既有的市场格局中，打造自主品牌和核心技术才能带来核心竞争力”的发展思路。
蔚科公司成立后，先后创立了Cherub、Musedo两个自主品牌，生产制造民族乐器和传统乐器所使用的节拍器、校音器及定音器等，另外也生产一些电声乐器的小型配件和周边产品。而在当时，在乐器的传统手工制造模式上加入电子科技的创新概念，对于当时整个乐器行业来说，这是一个非常超前的理念，国内品牌更是少之又少，技术落后于美国、日本等国家。赵哲这个典型的理工男，硬着头皮带着他年轻的团队靠着一股子“北方汉子”的干劲、拼劲、闯劲和韧劲，摸着石头过河，破解了一道道难题，取得了一个一个“首创”：1997年1月，世界首创纵向示拍发明专利诞生：1999年4月，推出世界上第一台纵向示拍的微电脑节拍器WSM-200；2001年9月，世界第一台古筝调音器WST-500B成功研发；2002年10月，世界上第一台集节拍器、校音器、定音器于一身的三合一节拍校音器WMT-555C诞生；时隔两年，专为吉他手开发的吉他伴侣WST-550G诞生。先进的产品理念、领先的功能令业界震动。蔚科伴着节拍器的节奏稳步向前，Cherub、Musedo在业内打响了品牌知名度。
2006年，适逢全球乐器行业发展上升期，中国国内乐器市场尤其是电声市场也在快速成长，给蔚科作为一个有 自主知识产权产品和自主品牌的企业带来了机遇。蔚科把握住绝好的发展时机，创立了自己的第三个品牌——NUX，从此开始了数字技术和电声乐器结合的探索。当时在中国的电声乐器品牌中几乎没有哪家公司拥有自己原创的数字技术，而蔚科敏锐的捕捉到了这一巨大的市场空缺。主打数字化电声乐器的NUX品牌在经历了几年打磨后成功推出了不少高品质的数字系列产品。从早期的Analog到现在的Digital Simulation，蔚科的技术人员在不断加强自己的专业能力水准，自主研发TSAC技术（真实电路模拟），这使得NUX品牌的产品具有了不可替代的市场核心竞争力。
总经理赵哲认为，“虽然我国自主品牌在消费者心中的形象与国外传统大牌仍存在差距，但是我们仍然凭借不屈服的精神走上了让国有品牌崛起，自主创新的的新长征路上。
核心技术领先市场
一个成功的品牌离不开科学技术和自主创新的支撑。科技创新为推动自主品牌走向世界，发挥了驱动品牌发展的优势。
蔚科这样的实力和产业链布局，对于一个自主品牌而言，已是进退有度。但是，蔚科科技和其掌舵者赵哲显然不这样想。从事电子行业十余年，赵哲深刻地体会到自主品牌建设必须坚持走自主创新之路，技术创新是产品赢得市场的重要基础。他们准确地把握行业的科技动向，不断进行技术改革，创新产品。
赵哲认为，拥有自主知识产权的核心技术以及在此基础上实现新产品价值的模式，是蔚科的优势所在。蔚科的核心技术，完全通过独立的研究开发活动而获得，因此牢牢把握了创新环节的主动权，掌握了核心技术的所有权。蔚科科技作为DSP数字技术在电子乐器行业应用的顶尖企业，坐实公司高新技术实力特色，持续获得包括古筝、原声鼓在内的专用光感校音器等国际领先尖端技术成果：2001年蔚科研发出全世界第一台古筝专用校音器——WST-500B，开创民族乐器专用校音产品之先河，为解决古筝校音的难题做出了巨大贡献，并在之后陆续推出了带校音扳手的古筝校音器——WST-600B以及利用高科技红外探测技术实现古筝多弦校音的WST-700B。Cherub WST-700B是蔚科科技开发的新一代古筝专用校音器，它使用了世界首创的光感校音技术，利用红外线来检测琴弦震动，只需轻轻扫过琴弦就能在产品屏幕上快速显示精确的数据来进行最快速、直观、科学地校音。在原声鼓校音方面，DT-20利用红外线来检测鼓皮的震动。无论是在黑暗的舞台上或者嘈杂的酒吧里，DT-20都能做到准确快速的校音。拿起Cherub DT-20即可马上把你的鼓调整到最好的状态！红外线带给我们一种新的连接方式，更重要的是，它带给我们新的概念，让我们感受到一种无线的清新。红外技术作为一种高技术，它与激光技术并驾齐驱，广泛应用于工业、农业、医学等各个行业和部门。红外理疗、红外检测、红外报警等更是各行业争相选用的先进技术。蔚科科技已经掌握这项新兴的技术，如今开发的产品已经得到深度运用，科技在进步，产品也会不断更新，为大家带来最科学、最贴心的服务。另外，在效果器方面Roctary是世界上第一款带有复音八度效果的旋转喇叭效果器。NUX特有的TSAC技术忠实地重现了低音和高音喇叭转动的时候产生的美妙旋转效果，以及推动旋转喇叭的真空管功放的自然过载效果！打开复音八度效果，您将可以使用吉他演奏出类似摇滚风琴的音色。
凭借过硬的技术实力，产品的不断创新和技术的不断突破，蔚科产品在市场上独领风骚，蔚科电子迅速成为了国内本行业技术领先的企业。销售业绩以每年超过15%的速度快速增长。在国内，“小天使”品牌在节拍校音器领域占据80%以上的市场份额；在海外，蔚科作为全球最大的乐器配件制造商，与众多国际知名品牌保持良好合作。
与此同时，赵哲还意识到，在知识经济时代，知识产权在经济和社会发展中的地位和作用越来越重要，专利作为知识产权的核心内容，其重要性日益凸显，已成为企业竞争力的核心要素。蔚科自创立之初就非常重视维护自己的知识产权权益，自1999年申请第一项“声光示拍方法及装置”发明专利起，至今共拥有发明专利4项，实用新型专利、外观设计专利及计算机软件著作权等超过40项。
赵哲表示：“科技创新是蔚科发展的源泉和立足之本，我们从未停止过并将永不停止地创新，我们推出的每一个新产品，都会具备非凡的科技实力而又与众不同。公司以满足客户需求为牵引，加强人才储备以及跨国界的技术交流与合作，实现先进技术的共享和集成。”
跨越式发展新机制
在企业不断壮大的背景和市场需求下，蔚科先后成立了北京、上海、西安等办事处，更有蔚科美国分公司，无不展示着蔚科的实力和雄心壮志。然而，蔚科前进的脚步从未停止，跨越式发展构建了蔚科新的企业机制。
2013年，经过两年的建设，蔚科珠海高新产业园终于建成。蔚科珠海高新产业园坐落在珠海市金鼎镇，京珠高速公路的起点就在其附近，是出入珠海的主要门户。南距澳门20公里，北上广州80公里，与香港、深圳隔海相望，毗邻广珠城轨珠海北站。这使得蔚科在运输和贸易方面的优势更加显著。蔚科新的产业园占地总面积30多亩，建筑面积共2.5万平方米，目前共有员工400多人。是一个集研发、生产、文娱活动于一体的产业基地。
步入蔚科大楼，立即呈现出现代、科技、时尚且富有动感的造型语言，形象的展示了蔚科是一家充满正能量和无限活力的乐器高科技企业。从展厅到车间、办公室、娱乐健身场所等，都传递出追求艺术和文化底蕴的理念，体现了蔚科公司以人为本的企业文化。
2015年6月18日，中国轻工业联合会副会长、中国乐器协会理事长王世成前往蔚科珠海产业园调研时，做出了“精神、精致、精细、精良、精美”的总体评价。他指出，蔚科拥有一支年轻化、专业化和职业化的团队，努力营造出一个良好的、个性化的、绿色的生态办公空间，二者的结合更好的激发了员工创造力和灵感、促进工作交流、增强员工归属感,从而提升企业的附加值。他表示，蔚科公司以独特的眼光和前卫的意识奠定了日后的发展方向与理念宗旨。
结束语：作为“世界乐器工厂”的中国制造业，凭借的是低廉的劳动力、低廉的资源，做的是低技术含量的劳动密集型制造，位于价值链的最低端。由于没有自主品牌和核心技术，企业在低利润水平上运营。当市场繁荣时，旺盛的需求掩盖了所有矛盾，中国的制造业还能从世界产业链中分得微薄的收益。当市场疲软时，缺乏核心竞争力和自主品牌让市场和企业不堪一击。打造自主品牌，坚持自主创新，增强自主创新能力，努力从价值链的最低端上升到价值链的高端，才是中国制造业的根本出路。蔚科的成功印证了这个市场规律，正是自主品牌+科技创新的模式成就了今天的蔚科，赵哲亟待带领蔚科这个转型期中的自主品牌在乐器行业中继续突围。正如赵哲所说：“蔚科的成长，还在继续……”
