市场上有些品牌线不怎么长，影响力也不怎么强，但却到处能看到它的身影，销售额还不差。而有些较大的品牌却营销平平，为什么？
究其原因，在于品牌的渠道布局和设计的偏差！没有渠道就没有销售！在销售行为中，渠道的有无决定着企业的生死，作为一家企业，要的不应该只是渠道，而是优质的渠道，渠道质量不好，企业就犹如一条鱼失去了河塘，会很艰难地在市场上拼搏，而且到最后还不一定能实现自己的目标。
小品牌如何找到渠道？
其实小品牌固然有许多劣势，但它也有自己的优势，它们易于变动，可以随市场风向很快地改变来适应消费者的需求。这样有利于企业存活下来。实际上，没有比存活下来更重要的了。所以，在企业最初的时候，记者不建议将大部分的财力人力投入到产品的设计研发中去，作为一个新品牌来讲，市场的认知是没有的，怎么样将产品推向渠道推向市场，是非常费心费力的，而价格是最简单有效的方法。
如何选择经销商的不容易的，很多小品牌在进入市场时，是病急乱投医，不管什么样的渠道，什么样的经销商，只要有人接受，就与其合作，能产生效益的渠道愿意经销，不能产生效益的渠道也在经营，到最后导致没有稳定合作的营销渠道，让品牌走进了死胡同。
所以，小品牌为了生存及有效的发展，一定要在选择经销商的时候选择一个拥有产品消费群体的经销商，再有，也可以反过来寻找，先找到自己的目标消费群体，然后沿着这个人群上溯归纳出他们经常购买产品的渠道。
产品的优势怎样让渠道动心？
经销商经销产品的过程是追求利润最大化的过程，每一个品牌有其缺点与优点。中小品牌能够找出此类渠道的渠道短板，用自己的产品综合优势补全渠道的弱项，最后让经销商将此类的产品作为他自己必须要经销的品牌，并且在经营的过程中中小品牌不断优化自己的产品，让产品成为渠道开发市场的武器，为渠道挣取可观的利益，当产品成为渠道不可分割的一部分时，那中小品牌的渠道模式就有了成熟的体系，发展就会不断加快。
所以说，中小企业要想在激烈的市场竞争中拥有自己长久发展之路，产品一定是中心，这就要求企业在设计产品时除了要考虑消费者的需求外，更为重要的是考虑渠道喜欢哪一类产品，当我们确定自己的产品是要卖给哪一类目标人群后，就要定性自己的流量渠道特性，然后围绕渠道调整产品。
如何完善渠道的自我驱动力机制？
中小品牌要想得到渠道的青睐，除了产品与消费群体有完善的定位模式外，最重要的是要有良好的销售机制，特别是让渠道与经销商自我前进的机制。
中小品牌在后期的经营中，不可能有大力的资源来投放市场，作为以逐利为商业本质的渠道，在合作中如果发现中小品牌不振，有可能会对中小品牌逐渐的丧失信心与动力，最终迫使产品慢慢退出市场。
因此，中小品牌要想在优势不太明显的情况下，让品牌能够得到持久的发展，就必须要有好的渠道策略，比如采取经销商参股机制、让经销商能订制他们需要的产品等。
